O TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO

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SUMÁRIO

1        INTRODUÇÃO        

2        DESENVOLVIMENTO        

2.1        CARGO        4

2.2        RECRUTAMENTO        5

2.3        SELEÇÃO        6

2.4        CONTRATO DE TRABALHO        7

2.5        TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO        8

2.6        AVALIAÇÃO        9

3        CONCLUSÃO        10

REFERÊNCIAS        11

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1. INTRODUÇÃO

A WSR ENGENHARIA é uma construtora brasileira localizada na cidade de Matozinhos, no estado de Minas Gerais. A empresa atua somente no setor de imóveis residenciais voltados para a classe media baixa.  Seu acionista e presidente é o José Miramar Rodrigues. Com mais de 20 anos, a empresa esta presente em mais de 60 cidades espalhadas em 14 estados brasileiros.

Com cerca de 4.000 funcionários, corretores, supervisores, administradores, etc. A WSR ENGENHARIA é uma das maiores empresas do Brasil no ramo de construção de imóveis ao publico de baixa renda. Segundo a revista dados do ITC, a WSR foi considerada a maior construtora do Brasil no ano de 2012.

 Em 2001, a WSR obteve a certificação no nível A do Programa Brasileiro de Qualidade e Produtividade de na Habitação. Possui também a certificação ISO 9001, norma que visa estabelecer critérios para um adequado gerenciamento do negocio tendo como foco principal a satisfação do cliente.

Nesta conceituada empresa está em aberto uma vaga para o cargo de Gerente comercial. A seguir, eu, Werick Rodrigues (Gestor de Pessoas), estarei apresentando todos os procedimentos desse processo de seleção.

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1. DESENVOLVIMENTO

1. cargo

Uma empresa do ramo de construção imobiliária está com uma vaga em aberto para Gerente comercial. No qual o mesmo será responsável pelo gerenciamento de equipes de vendas, acompanhamento no atendimento e a assinatura de contrato, estabelecer políticas e procedimentos de comunicação, pesquisar mercado, analisar tendências do mercado, estabelecer política comercial, planejar campanhas de vendas, elaborar orçamentos, revisar planos, estabelecer metas e indicadores de desempenho, planejar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários), elaborar recomendações de ações e soluções, detectar expectativas e necessidades e analisar contextos.

 Para concorrer à vaga, a empresa avaliará no processo de seleção os seguintes requisitos:

• Ensino superior Completo ou concluindo em Administração, Contabilidade, Economia ou áreas afins;

 • Experiência na área de Vendas Técnicas, Visitas, Elaboração de Relatórios Diários;

• Experiência com gestão de equipe;

• Disponibilidade para viagens;

• Domínio de informática (Word, Excel, Internet, Outlook);

• Possuir Carteira de Habilitação tipo B.

• Demonstrar capacidade de negociação;

• Demonstrar capacidade de raciocínio analítico;

• Demonstrar visão sistêmica;

• Trabalhar em equipe;

• Demonstrar capacidade de síntese;

• Demonstrar capacidade de abstração;

• Tomada de decisão;

• Demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal;

• Demonstrar flexibilidade;

• Demonstrar habilidades comunicativas.        

1. recrutamento        

                        O Recrutamento interno é um processo de aproveitamento de aproveitamento do capital humano interno e também serve como fonte de retenção e motivação dos profissionais presentes na empresa. Visto que a oportunidade de crescimento dentro da empresa funciona como fonte poderosa para motivar os funcionários. O recrutamento interno como processo justo e claro a todos os funcionários estimula o desempenho, a capacitação e a excelência do funcionário motivado. Há uma probabilidade maior que o funcionário escolhido desempemho com sucesso o seu novo cargo, quando as avaliações de potencial e planejamento de pessoal são feitas sistematicamente. Em certas ocasiões, o funcionário contratado por recrutamento externo traz consigo métodos, cultura, estilos de trabalhos diferentes daqueles praticados na empresa, prejudicando o andamento do trabalho de seus companheiros. Ao contrario o recrutado internamente sabe a cultura de trabalho da empresa.

Visando isso, a WSR Engenharia utilizará desse processo como forma de contratação a vaga.

Para publicar a abertura da mesma, a empresa irá usufruir dos seguintes meios para atrair os candidatos:

• Divulgação da vaga por meio de murais, Intranet ou outros meios de comunicação utilizados pela empresa;

• Inscrição de candidatos interessados e entrega de formulários de preenchimento;

• Prova técnica e\ou estudos de casos;

• Dinâmica de grupo.

• Banco de recursos humanos internos da empresa;

• Encontros com categorias, palestras, etc.