O Tempo estimado para as redigir as propostas

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Tecnologia em Logística

Disciplina: Logística Empresarial

Polo de Tangará da Serra - MT

Desafio Profissional de Tecnologia em Logística  

Trabalho apresentado, para a composição de nota de 4º Semestre, de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, do Curso de Tecnologia em logística.

Prof. (Tutor Presencial): Joceli Teresinha Baldi Marangoni

Prof. (Tutor EAD):  Profa. Helen Rose A da S Pedroso Coelho

Acadêmico (os):                              RA

Rodrigo Carpenedo                     445731

Clebson dos Santos Silva   7374642967

Pamila Arrais Frizo              7598650465

Tangará da Serra – MT

2015

Índice

 

Introdução.............................................................................pág. 3.

Conflito..................................................................................pág. 4.

Mapeamento dos perfis........................................................ pág.5.

Modelo Carlos Jung..............................................................pág. 6.

Planejamento........................................................................pág. 7.

Situação da gravadora com os funcionários.........................pág. 8.

Tempo estimado para as redigir as propostas......................pág. 9.

Proposta final........................................................................pág. 10.

Conclusão.............................................................................pág. 11.

Referncias bibliográficas.......................................................pág. 12.

Introdução

A situação imposta, é de que se tenha entendimento sobre o fator de negociação, para assim obter um resultado onde ambos os negociantes fiquem satisfeitos com o que é proposto perante a situação avaliada.

O trabalho tem por mostrar técnicas de negociação de conflitos levando em conta o objetivo de um denominador comum, utilizando métodos e técnicas vista em sala de aula, com observação de comportamento organizacional e analise de perfil, para que seja um mapeamento do que está acontecendo.

A proposta aborda uma situação em que um gravadora de música que se instalar em uma bairro de classe média recém inaugurado da cidade de São Paulo.

Em contra partida os moradores junto a Associação dos Moradores é contra, entrando com um manifesto junto a secretaria responsável para o embargar a obra.

Conflito

Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.

Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local.

 A prefeitura por sua vez, após analisar o pedido dos moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretaria competente, entrou em contato com a empresa, informando sobre a reivindicação da associação de moradores, solicitando assim, um porta voz para negociar com os moradores e apresentar uma proposta de negociação para chegar a um acordo no prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião prévia para as primeiras negociações em vinte dias. Desta forma, a prefeitura acompanhará as negociações, para prosseguir com a liberação das obras para instalação da empresa no bairro/cidade ou não.

O Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do CEO da Gravadora, foi designado para dar início às negociações. Da mesma forma, o Sr. Carlos Henrique, o líder da associação de moradores do bairro, também iniciou a coleta de informações com os moradores a fim de elaborarem uma proposta a ser apresentada na reunião prévia daqui a vinte dias. Ambas as partes defenderão seu ponto de vista, devendo partir de cada negociador apresentar uma contra proposta.

O bairro é de classe média, tem apenas cinco anos de formação na cidade e ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual.

Mapeamento do perfil dos representantes: associação x gravadora

Negociador	Carlos Henrique	Jorge Andrade
Formação	Administração.	Estratégia de negócios.
Objetivo	Impedira a construção e instalação da gravadora.	Obter a liberação para a construção e instalação do empreendimento.
Alegação	Perturbação da ordem pública.	Processo inevitável.
Argumentos	Ira tirar a tranquilidade devido ao barulho, segurança por causa do trafego intenso de pessoas e veículos pois o bairro não tem infraestrutura para tal situação.	Poderá trazer benefícios ao bairro.
Estimulo a negociação	Tem ideia fixa de que o bairro não precisa deste tipo de empreendimento.	O bairro pode-se tonar mais agradável de se morar, sendo assim uma negociação que traga benefícios a todos.