Os Princípios e Estratégia de Preço

Princípios e estratégias de preço

Reflexão do surgimento dos preços no comércio

Desde os primórdios dos tempos, o homem sempre buscou suprir suas necessidades básicas.

Com o aperfeiçoamento dos meios de produção, começaram a surgir os excedentes que, em vez de descartados, viraram moeda de troca por produtos diferentes e igualmente necessários à sua sobrevivência.

O início da atividade comercial/1700

Não demorou e surgiram às moedas e os bancos, teve início o desenvolvimento do processo de distribuição e abastecimento das comunidades.


A Revolução Industrial

Com o advento da Revolução Industrial, a partir do século XIX, e o crescimento das cidades, as diferentes necessidades da população, a adequação das indústrias para a produção de produtos mais específicos e os diferentes tipos de lojas.

Com o surgimento de várias outras lojas o comércio foi se expandindo e assim foi o advento da concorrência. A disputa do mercado com preços variados e consumidores mais exigentes no mercado, possibilita as modificações de preços para manter seus clientes e conquistar novos clientes.

Estabelecimento de preço – Fator a considerar.


As decisões de preços tomadas por uma empresa são afetadas tanto por fatores internos a ela quanto por fatores ambientais externos.

Fatores internos

Objetivo do marketing – Antes de estabelecer o preço a empresa deve decidir qual será sua estratégia para o produto.

Estratégica de Mix de Marketing - A determinação do preço de um produto ou serviço nem sempre é uma tarefa simples.

Custo - Enquanto o mercado e os concorrentes estabelecem um teto para o nível de preço que se pode praticar, os custos também estabelecem um piso.  

Fatores externos

Natureza do mercado e demanda - O mercado é composto por todas as pessoas que têm interesse e poder aquisitivo para adquirir o produto ou serviço oferecido.

Concorrência - Um outro fator importante em preços é a ação da concorrência.

Outros fatores externos - As condições econômicas e as ações do governo têm grande impacto sobre as estratégias de preço da empresa.

Considerações organizacionais – A empresa deve definir quem é que internamente decide o preço. Em pequenas empresas são os gerentes ou diretores que o definem. Em grandes empresas são os gestores de produto que o definem.

Objetivo do Marketing

Antes de se estabelecer os preços de um determinado produto, Kotler e Armstrong, destacaram, que a empresa precisar decidir qual será sua estratégia para o produto. Que são elas:

Sobrevivência – serve para analisar a capacidade produtiva ou estoques excessivos, extrema pressão dos concorrentes ou mudanças inesperadas de comportamento do mercado. Visa mais do que o lucro, ela procura saber, qual o momento mais adequado para a empresa sobreviver no mercado, essa estratégia garante que a empresa possa pagar suas contas por um bom tempo, porém não garante sua existência ao longo prazo.

Maximização do lucro atual – Com relação a todas informações de demanda e custos, a empresa adota o preço que maximiza o lucro no momento, ou seja, a empresa escolhe um volume de produção e cria uma margem de lucro onde seu rendimento marginal sejam iguais, porem isso pode prejudicar a empresa a longo prazo.

Maximização da participação de mercado - a empresa adota preços que levam ao maior volume de vendas possível. Essa estratégia poderá oferecer melhores resultados se o mercado for sensível a preço. Reduzindo ao máximo os custos com o aumento do volume acumulado de produção, e os preços baixos ajudam a desencorajar concorrentes.

Skimming7 máximo do mercado - Nesta estratégia adotam-se inicialmente preços mais altos, para que aquela camada disposta a pagar mais pelo produto seja atingida, após um período de tempo esse preço vai sendo reduzido gradativamente para que pessoas de baixa renda também tenham acesso a tal produto. Essa estratégia pode apresentar melhores resultados quando a empresa domina tecnologias ou recursos que permitam criar barreiras competitivas para manter os concorrentes afastados do mercado por um certo período.

Liderança na qualidade do produto - a empresa possui um diferencial reconhecido que justifica a relação de preço com qualidade. O cliente reconhece e considera justo o preço mais alto, pelo valor associado à qualidade oferecida

Estratégia de Mix de Marketing

Ao se elaborar a estratégia do preço de um produto, deve-se considerar que ele deve ser suficientemente alto, para proporcionar lucro a quem o está produzindo ou comercializando, porém não pode ser tão alto que desestimule a compra. Afinal, sempre se procura comprar produtos mais baratos. Ele também deve ser suficientemente baixo, a fim de que o produto seja atrativo aos clientes, porém não tão baixo para que não ocorra depreciação ao olho do cliente.

Os Produtos com preço mais alto, de modo geral, são associados com qualidade, enquanto que produtos mais baratos são associados a versões mais simples e populares.

Custos

O que é custo Fixo ?

Basicamente, o custo fixo é aquele que não variar conforme a alteração na produção, ou seja, se mantém estático seja qual for o volume produzido na empresa.
Como exemplo podem ser citados: os gastos com limpeza e conservação dos equipamentos; aluguéis; salários da equipe; pagamento de tributos; gastos com segurança e vigilância; entre outros.  

O que é custo variável?


Por outro lado, o custo variável flutua em proporção direta com as mudanças na produção, ou seja, seus valores se alteram de acordo com as unidades que são produzidas.

Considerações Organizacionais


A empresa deve definir quem é que internamente decide o preço. Em pequenas empresas são os gerentes ou diretores que o definem. Em grandes empresas são os gestores de produto que o definem. Em empresas industriais, os vendedores têm uma margem de negociação para chegarem a um acordo com o vendedor.

O que é mercado?

O mercado é composto por todas as pessoas que têm interesse e poder aquisitivo para adquirir o produto ou serviço oferecido.



O que é demanda ?


É a quantidade de um bem ou serviço que os consumidores desejam adquirir por um preço definido em um mercado.

Pensamento como empresa

Pensando como
Cliente

Buscar produtos pelo melhor preço possível;

Buscar produtos de qualidades;

Buscar produtos que tenham valor para si.

Preços baixos = Muita demanda, Pouco lucro = Prejuízo

Preços altos = Lucro Unitário maior, Pouca demanda = Prejuízo




O ideal é encontrar um preço de equilíbrio para que a empresa consiga vender bem, gerando lucro.

Concorrência

• Observar o mercado com frequência
• Útil quando os custos são difíceis de medir;
• Os custos do concorrente podem limitar o preço final a ser praticado;
• Deve considerar os custos e investimento do concorrente;
• Acompanhar e verificar a estratégia, não necessariamente copiá-la.

Tirando vantagem do preço dos concorrentes

Preço mais baixo:

Atrair novos clientes que estão insatisfeitos com outras empresas;