PLANO DE NEGÓCIO

  Técnicas de negociação: Um aliado decisivo.

Quando o assunto é a importância das técnicas de negociação para as empresas, nos passam pela cabeça diversos pensamentos, mais é importante que saibamos que negociar apesar de parecer não é nada simples, exige fatores que podem ser essenciais para uma negociação de sucesso.

    Vivemos atualmente em um mundo onde a tecnologia está cada vez mais presente, melhor dizendo, ela vem dominando cada vez mais e “devagar” tomando seu espaço, mundo esse globalizado onde os negócios e a concorrência estão lado a lado, dificultando cada vez mais o processo de negociação e selecionando só os profissionais mais capacitados e que possuem habilidades diferenciadas dos demais.

   Todos sabem que os empresários de um modo general procuram cada vez mais aumentar seus lucros, e para isso utilizam de diversas técnicas de negociação, procurando diferenciar sua empresa das demais concorrentes, para isso buscam ter nas suas empresas sejam elas de pequeno, médio ou grande porte negociadores capacitados que estão preparados para enfrentar a pressão que é fechar um negócio, que consigam persuadir a clientela de que está fazendo a coisa certa.

   Uma empresa para se diferenciar das outras precisa ter em mente o que vai proporcionar que seja melhor e diferente das outras empresas, sendo métodos que beneficiem os funcionários que irão produzir ou vender se for o caso, até a clientela que procuram por produtos diferentes e cada vez melhores, pois com a mídia a clientela se tornou mais exigente pois sabem mais o que desejam da maneira que desejam.

  E para que isso ocorra às empresas procuram por negociadores que possuam técnicas “infalíveis”, ou melhor, dizendo que eles tenham conhecimentos sobre as técnicas de negociação e saiba coloca-las em prática, onde ele se organize e planeje, que possua estratégias, táticas e habilidades, informações e conhecimento, como a cultura, por exemplo, que é um fator muito importante que pode influenciar na hora de se negociar.

   Uma empresa correta não quer levar vantagem por si só, ela procura uma negociação ganha/ganha onde ambas as partes saiam ganhando e satisfeitas com o negócio que estão fechando. Existem pessoas que já nascem para isso, já nasce com o dom de negociar, de convencer as pessoas de que aquilo que ele oferece é o melhor, já outras não, mais a grande realidade é que todos encontram dificuldades para se realizar um processo negociação que mudará sua empresa.

  Nunca se esqueça de que o planejamento é o ponto principal para que a negociação seja bem sucedida, antes de se negociar estabeleça objetivos, ideias, metas, o conhecimento sobre as pessoas e a empresa envolvida também são pontos fortes para um negociador bem preparado que pode diferencia-lo de muitos que estão no mercado.

Os princípios da negocição valem para todas as organizações, independente de segmento, tamanho ou lucro. É necessário se planejar e ter um conhecimento muito amplo do produto que está se descutido para ter uma boa negociação, se relacionar bem com as pessoas, ter bom humor, uma excelente educação e uma comunicação eficiente, pois todos sabem o quão é agradável ter uma boa negociação com quem tem respeito a todos.

O planejamento é algo primordial para que se alcance o melhor resultado em uma negociação, se possíve seja claro pra que a outra parte entenda a que ponto você quer chegar, procure saber o que a outra parte quer, procurando os pontos forte e fracos e se preparando para perguntas difíceis. Pesquisando os interesses dos outros para poder mostrar-lhe os benefícios da proposta, e saber suas verdadeiras necessidades.

Pretende-se que haja sucesso nas negociações como um todo, com o objetivo específico, espera-se que os conflitos sugidos na negociação isso é difícil não existir, pois cada negociação existem diferentes interesses, sendo eles empresarial, profissional ou até mesmo pessoal, mas são os desafios e conflitos que movem as pessoas e consequêntemente o mundo, ai é que está o verdadeiro Administrador e Negociador, com suas habilidades, vencem os conflitos e desafios de uma negociação, contribuindo para a alavancagem da empresa.

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