Plano de Negócios Gravadora

INTRODUÇÃO

Uma gravadora pretende instalar uma filial em um bairro de classe media no interior de São Paulo. Os documentos foram aprovados pelos órgãos competentes para dar início à obra, mas a associação de moradores discorda com a construção da filial da gravadora, paralisando a obra. A prefeitura solicitou um acordo entre as partes envolvidas fazendo uma reunião prévia e após uma nova reunião finalizando o acordo. Neste trabalho, faremos a descrição do perfil dos negociadores de ambas às partes. Será feito uma análise da situação da negociação partindo dos pontos principais para a negociação, um planejamento com os objetivos da gravadora, os argumentos que serão utilizados entre as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontradas no ambiente externo e interno de ambas as partes.

Também será visto a cultura organizacional da empresa apontando as variáveis que poderão afetar o desempenho dos colaboradores se o resultado da negociação não for viável para a gravadora. Com isso será feito a primeira reunião contendo o contexto sobre as propostas a serem apresentadas. Na sequência será apresentado um relatório final com as propostas das partes envolvidas, tanto da gravadora quanto da associação dos moradores e que as propostas estabelecidas possam ser benéficas e trazer melhorias a todos.

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA

Perfil do Negociador - Associação de Moradores

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a instalação da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que,

a negociação seja benéfica para todos.

HABILIDADES DOS NEGOCIADORES

Jorge Andrade funcionário antigo da gravadora e um negociador experiente, sempre obtendo resultados positivos de acordo com as metas estipuladas. Com um estilo confrontador, procura conquistar a confiança de seus opositores, colaborando ao máximo nas negociações, com ideias claras, conquista a confiança de seus opositores com um questionamento planejado e objetivo, buscando informações favoráveis para a solução dos problemas.

Carlos Henrique, antigo morador do bairro e membro da associação dos moradores, administrador aposentado, envolvido sempre em questões polemicas na comunidade, com um estilo restritivo e com personalidade autoritária, procurando sempre influenciar as pessoas, não é cooperativo e busca de forma imponente um acordo dentro do conflito, desconsiderando os interesses de seus opositores.

Segundo Jung, a combinação das quatro funções resulta em um equilíbrio para a pessoa. Para ele e fundamental que todos os indivíduos tenham (uma função que assegure o concreto-sensação), (uma função que estabeleça a definição desse concreto percebido-pensamento), (uma função que uma função que declare se ou não apropriado ou que valor tem-sentimento), (uma função que indique de onde veio para onde vai–intuição)Fonte: negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica plt 202

OBJETIVOS E PROPOSTA ESTABELECIDA PELA GRAVADORA

PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS

Gravadora Gravomusic LTDA, com sede situada em São Paulo capital, após várias pesquisas de mercado realizadas no interior do estado de São Paulo, tendo com objetivo ampliar sua estrutura procurando uma área no qual atendesse suas expectativas, com localização estratégica, favorecendo o planejamento e logística, apresentação dos atributos e diferencial da empresa, como a tecnologia de ponta utilizada em seus estúdios.

Jorge Andrade apresentou uma proposta de melhorias no bairro com base nos questionamentos feitos pelo negociador da associação de moradores sendo elas:

• Trânsito: negociará com a Prefeitura a possibilidade de investimento em sinalizações e semáforos, assim como de uma obra de retorno à rodovia.

• Barulho: os estúdios possuem uma tecnologia de ponta (a prova de som).

• Segurança: inclusão de câmeras de segurança e vigilância 24 horas.

Foi feito um convite aos moradores para que conhecer a matriz e as tecnologias de acústica de som.

CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA.

A gravadora possui uma liderança eficaz onde promove trabalho em equipe, é aberta a opiniões, expõe aos seus funcionários os objetivos e planejamentos, contando com a participação de todos os funcionários para alavancar o empreendimento.

Com a mudança o clima organizacional é de desafio e crescimento dos colaboradores, os colaboradores com ótimas expectativas para iniciar as atividades em uma nova cidade. A empresa possui política de plano de carreira e sucessão, dando a oportunidade de crescimento aos funcionários com essa nova proposta de instalação. Devido ao manifesto dos moradores e a possibilidade do empreendimento ser interrompido, ocasionou insegurança e ansiedade nos funcionários. Caso o novo empreendimento não seja aprovado, os colaboradores que receberam proposta de promoção ficaram receosos, pois essa mudança traria muitas oportunidades para diversos cargos.

PRÉVIAS DAS NEGOCIAÇÕES

No fim da primeira reunião, Jorge Andrade tomou conhecimentos através do representante Carlos Henrique e dois moradores do bairro, dos