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Resenha do processo de negociação

A definição do processo d negociação como sistema de transformação ,há duas concepcoes;

1-como uma transformação de entradas (estímulos)em saída (respostas)tambem chamada de abordagem causal ou visão sistemica como processo.

2-com referencia a busca de objetivo: e a abordagem de tomada de decisoes ,chamada de buscar de objetivo ou modelo cibernético.

Antes ,de tratar  o sistema  de negociação faz-se necessária a introdução de um conceito geral, como um somatório de todos esses aspectos, pois depende do ambiente que esta inserida na pratica ou no outro aspecto que será mais relevante. O processo de negociação pode ser composto por meio de uma visão mais detalhada de entradas e saídas.

São consideradas no processo de negociação as seguintes entradas: a diferença individuais os  valores pessoais, interesses comuns, relacionamento humano, participação do processo, uso da informação e do poder, comunicação bilateral, barganha, flexibilidade.

As saídas representa a conclusão do sistema, podem ser conceituadas como a razão de ser do sistema, as saída de um processo  poderá ser a entrada de um novo processo. As saídas podem se destacada nas seguintes maneiras: conquista de pessoa, concessões, persuasão, satisfação da necessidade, decisão conjunta,  acordo, solução do conflito, beneficio do conflito, beneficio duradoura e visão estratégica .

As entradas negativas consideradas nesse processo foram: diferenças individuais e valores pessoais, conflito, a manipulação do poder da informação, ausência de participação, limites rígidos. As prováveis saídas negativas originada de um processo ganha-perde são: concessões e rendições, decisão imposta, satisfação de uma parte, empate forcado e desacordo. Por exemplo existe diferença de negociação em contexto nacional e contexto internacional, como também a diferenças entre empresa do mesmo grupo e empresa de grupo distintos, entre ambientes familiar e ambiente empresarial. O ambiente é fixo e fundamental no qual consiste no aprimoramento das funções de planejamento e controle, bem como nas revisões periódica e na reavaliações, que devem ser feitas durante o processo de negociação e após a sua conclusão, para obter resultados satisfatório e matem o relacionamento entre os negociação.