Preço de venda e juros

Política comercial

Na definição de uma política comercial. As empresas

Devem avaliar a política de crédito, que faz parte da estratégia comercial.

Política de crédito.- forma de atuação do mercado com os objetivos de aumentar

Vendas através da concessão de crédito.

Vendas à Vista- não há crédito.

Vendas a prazo – não há pagamentos à Vista.

Vendas à prazo/Vista _ há um mix entre 2 opções.

O diferencial é a distribuição .

Vendas: 30% a Vista + 70% prazo.

90% a prazo ÷ 10% a Vista.

Crédito –

Promessa de pagamento

Depende da capacidade de poupança do país.

Taxa de juros na economia.

Situação fiscal do governo

Política de crédito B C

Política comercial das empresas

Perfil do produto

Perfil do consumidor

2 tipos de crédito:

1 – crédito direcionado

Vinculação. Fonte e destino

Maiores prazos e menor taxa de juros.

Foco : setor público

2_ crédito livre

Não há vinculação

Menores prazos mais taxa de juro

Foco: setor privado

O perfil do funcionamento

Ao cliente (Prazo) depende:

1_ características produto

2_ características. Mercado

3_capital de giro

4_ prazos de pagamentos

5_ nível de

Posição estratégica

1-fundamental

Rentabilidade ( %)

Liquidez

Sustentabilidade = futuro

2 – ambiente Interno

Real time ( dados)

Gestão incisiva

Estrutura pessoal / t.i

3- ambiente externo

Globalização

Câmbio

Concorrência

Processos tecnológicos

Mercado interno

Consumidor /cliente perfil

Palavras chave

1- Custos

2- Gestão

3- Tecnológicos

4- Marketing

5- Indicadores de desempenho

CV = CUSTO VARIAVEL

CF= CUSTO FIXO

CT= CF + CV

CONCEITOS INICIAIS

VISAO ESTRATÉGICA

PREÇO CONCORRÊNCIA MERCADO E CUSTOS

Horizontal – para todos os sistemas

Vertical – para alguns determinados setores.

Quais são