Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia (PROINTER III)

CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Disciplina: Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia (PROINTER III)

Disciplinas Norteadoras: Gestão em marketing, Gestão de custos e preços, Logística empresarial, Pesquisa de mercado e Comportamento do consumidor e Planejamento de vendas

Pólo: Unidade Uniderp Ribeirão Preto - SP

RELATÓRIO PARCIAL – PROINTER III

Relatório Final do Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia – PROINTER III – Apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial da Universidade Anhanguera Uniderp – Ribeirão Preto – SP.

Ribeirão Preto

2016

Sumário

1 - Introdução        

2 -Levantamento Bibliografico        

3- Analise de custos e vendas em marketing        7

4- Entrevista        8

5- Considerações e observações sobre a entrevista        

6- Considerações finais        

Referencias Bibliograficas        

RESUMO

Nos dias de hoje, os estrategistas devem ser criativos, uma vez que têm de atuar principalmente em ambientes com alto grau de competividade baseado principalmente na informação.

O planejamento estratégico é um fator-chave para o sucesso de toda organização e um processo gerencial que permite estabelecer um direcionamento a ser seguido, com o objetivo de se obter um melhor posicionamento da organização em relação ao seu ambiente.

O grande desafio dos administradores é manter um sistema de informação gerencial que forneça informações corretas e oportunas para tomada de decisão

 Com essa necessidade, surgiram diversas ferramentas capazes de alinhar os objetivos e estratégias das organizações.   Se os recursos não forem planejados, organizados, dirigidos e controlados, dificilmente os objetivos da organização poderão ser alcançados.

De um modo geral, fica claro que o ambiente empresarial está mudando continuamente, que está cada vez mais complexo e difícil de traçar um objetivo e cumpri-lo sem que haja uma necessidade de modificação de alguma etapa do processo no meio do caminho para reajustar algo que está em desencontro com a meta final.

As ferramentas de gestão atualmente dão suporte ao administrador para o seu processo decisório, processo esse que tem que está voltado para o seu principal objetivo que é, acima de tudo, a satisfação daquele que lhe sustenta, que é o cliente, e claro, além da satisfação do cliente a fidelidade dele também.

O administrador deve sempre desenvolver planos de ação, criar condições para que as estratégias sejam plenamente implantadas. É preciso colocar parâmetros de referência: números, índices, percentuais, entre outros.

É fundamental estabelecer prazos para todas as etapas, selecionar o que for necessário, para que possa, durante e após a execução, medir, avaliar e controlar se está alcançando o seu objetivo, e se não estiver, ser capaz de mudar o rumo.

Gerenciar uma empresa com sucesso está em conseguir desenvolver uma equipe talentosa que trabalhe unida em torno dos mesmos objetivos.

Palavras Chaves:  Planejamento, Gestão, Estratégia.  

        

        

        

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1 - Introdução

O presente projeto tem como objetivo elaborar e apresentar um levantamento bibliográfico com pesquisa e entrevista com profissionais em marketing custos e vendas a importância do gerenciamento de custos e preços e pesquisa de mercado, o grande desafio é desenhar um quadro que possa orientar os dirigentes e gestores na complexa tarefa de identificar estratégias de atuação em um mercado cada vez mais dinâmico e que exige respostas imediatas. Alinhados ao Marketing, o Planejamento de Vendas é uma das ferramentas mercadológicas com que as empresas buscam a excelência para tornarem-se cada vez mais competitivas. As organizações estão em constantes transformações, sempre buscando a excelência, os gestores empresariais estão conduzindo a incrementarem suas estratégias, face a globalização, ao mercado altamente competitivo,

2- Levantamento Bibliográfico

Para alavancar nossas vendas, sabemos que uma boa estratégia de marketing é fundamental e hoje temos deficiência nesse setor, temos interesse que em um futuro próximo nosso marketing alcance todos os níveis de classe, nos gerando crescimento e futuro reconhecimento e retorno financeiro

Em um primeiro momento precisamos focar na divulgação em massa, onde a mesma será feita com muita clareza de mensagem, demonstrando a seriedade da empresa, despertando a clientela e a concorrência e de certa forma gerando credibilidade perante a sociedade.
Já sabemos o quão difícil é permanecer no mercado, é necessário mantermos os clientes, agregar serviços, buscar parcerias, pois isso ajuda a trazer novos clientes, uma maneira de fidelizarmos a relação com nossos clientes e que até o momento vem dando certo é estar a par do comportamento e o que esperam nossos clientes é através de pesquisas de satisfação com abertura para opiniões e sugestões para que possamos atender o esperado.

Objetivando apresentar um modelo de decisão de preço baseado na Teoria Econômica para mitigar os riscos, se faz necessário estabelecer um modelo de forma a constituir procedimentos para definição do preço de venda, de acordo com o mercado especifico, explicitando o método de custeio adotado deve-se ainda considerar um modelo de preço de venda para monitorar os preços praticados de todas as análises, considerações e conclusões realizadas, a mais importante é a decisão do preço, embora seja a última a ser definida é a mais utilizada para adotar todas as demais decisões o preço aplicado no produto deve fundamentar-se na valoração percebida pelo cliente, ao invés do custo do mesmo