TECNICAS PRATICAS DE VENDAS E NOÇÕES

Detalhe os dados da Organização:

- Nome da Organização (De um nome fictício a esta organização)

Jogada Alimentos

- Região em que atua;

Norte;nordeste e sudoeste.

- Segmento da empresa;

Alimentos

- Qual o produto/produtos que fabrica/comercializa;

Salgadinhos, Amendoim, Batata

- Público Alvo;

  Adultos e Jovens, vendidos em bares,restaurantes e escolas.

- Principais concorrentes.

Elma Chips

Após relatar os dados da organização, apresentem uma análise sobre a

situação atual (processos de distribuição e transporte), contendo:

- Principais Clientes;confiança,jr,nagumo,tauste,seta,panelao.

- Locais onde estão situados;confiança,bauru, jr maranhão nagumo são Paulo,tauste bauru, seta são Paulo.

- Canais de Marketing / Distribuição utilizada (da organização e dos

concorrentes);redes sociais,ações diretas de divulgação da marca com o clientes.

- Modal (ou modais) de transporte (s) utilizado (s);caminhão próprio e Terceiros

- Rotas e percursos para distribuição/transporte;

- Tipo de transporte utilizado em caso de produtos que necessitam transporte

diferenciado; não para nosso produto, não necessita de transporte diferenciado.

- Utilização de Centros de Distribuição (CD);não temos

- Utiliza transporte próprio ou de terceiros?sim,quando e na região de são Paulo usamos nosso próprio caminhão.quando e na região da bahia usamos freteiros.

- Informações dos Principais Fornecedores (localidade, matéria prima

fornecida, prazo de entrega, tipo de transporte utilizado).

- Localização dos Principais Fornecedores;estão localizados em nossa região,ex batatas e salgadinhos eles entregam com veículos próprio;e com prazo de 4 dias após a compra.

- Certificações (por exemplo: ISO) O fornecedor de Batatas e Salgadinhos não tem ainda estão em processos de certificação, já o de Amendoim é reconhecido e tem o Selo Abicab de qualidade.

- Capacidade de resposta (pedidos). Eles atende o prazo previstos.

1 Nota: o ideal é que você consiga contato e aprovação para realizar esse desafio em uma organização real do

setor. Neste caso a única adaptação que será necessária é inserir a região de atuação.

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Tais informações serão de suma importância para o mapeamento e perfil da

organização no que diz respeito ao processo de distribuição e transporte, modal de

transporte e custos.

Passo 02

Neste passo vocês deverão estabelecer quais critérios serão adotados para o

desdobramento dos dados levantados e como será a condução do trabalho. Após

esta definição apresentem uma breve descrição dos principais problemas

encontrados e as possíveis melhorias levando em consideração os dados

levantados no passo 1 de acordo com o mapeamento apresentado abaixo.

Mapeamento das principais dificuldades/melhorias

1 - A localização da organização é a adequada? Qual (is) a(s) distância(s)

para o mercado consumidor? Demonstre com mapa(s) a(s) região (ões) atendida(s);s

2 - A escolha do modal: tipo de serviço a ser prestado e frota (desejável e sua

idade);sim caminhão em bom estados de conservação

3 – Qual(is) são os custos e despesas correspondentes à escolha?

4 – Qual é o sistema de armazenamento utilizado? Os produtos são armazenados em local longe do solo e paletizados.

5- Qual(is) são o(os) prazos de entrega, considerando os possíveis problemas

que possam ser apresentados? Os prazos de entrega ate o cliente são de ate dez dias se ocorrer algum problemas no decorrer da viagem  com o caminhão pode acrescentar mais cinco dias dependendo do problema no caminhão

6 - Qual a tecnologia utilizada para o gerenciamento da logística de

distribuição e os profissionais envolvidos?para ajudar no acesso dos lugares melhores para ir

7 - Os alimentos fabricados são acondicionados em locais apropriados em

estoque e transporte?

Passo 03

Após realizarem o levantamento dos dados, agora vocês precisão refletir

sobre os apontamentos a fim de compreenderem melhor a situação atual da

organização, quais as dificuldades encontradas, possíveis problemas imediatos

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detectados e as melhorias a serem propostas relacionadas à distribuição

(trabalhando o ‘P’ denominado ‘Place’ ou “Praça”, denominado comumente como

‘Canais de Marketing/Distribuição’), modais de transporte, custos logísticos e o

marketing do produto.

Diante da pesquisa e leituras indicadas na orientação pedagógica (constante

no final do desafio), atentem-se aos pontos críticos da organização alvo e

descrevam no relatório os respectivos itens:

a) Qual tipo de distribuição a ser adotada de acordo com o canal de

distribuição escolhido?

b) Quais os tipos de modo de transporte a serem utilizados: rodoviário,

ferroviário, aéreo, marítimo, dutoviário?

c) Utilização de transit point, centros de distribuição, armazenagens?

d) Qual a distância do mercado (fornecedor – cliente)?

e) Características da carga: perecibilidade, fragilidade, periculosidade;

f) Qual o risco da operação?

g) Tempo de atendimento entre pedido e entrega (Lead Time)?

h) Quais custos e despesas associados?

Passo 04

Neste passo, após os levantamentos efetuados vocês deverão decidir sob

análise dos dados apresentados, qual é (são) o (s) modal (is) mais indicado (s) a

esta organização na situação atual em que se encontra.

- Situação atual;

- Possíveis Dificuldades/Problemas;

- Proposta de Melhoria;

- Qual será o valor do investimento?

- Quais serão os benefícios da implantação do(s) novo(s) modal (is)?

Finalizem o Desafio Profissional em um relatório único contendo as

informações dos passos 1 ao 3 e mais as informações do passo 4, justifiquem ao