Tecnicas de nogociação
Por: Elileide Alencar • 29/4/2015 • Trabalho acadêmico • 976 Palavras (4 Páginas) • 165 Visualizações
PARTE 1 E 2 INDIVIDUAL
O processo de negociaçao.
O processo de negociaçao como sistema de transformaçao de entradas (estimulos) em saídas (respostas) pode ser definido apartir da análise dos objetos que compoem o" sistema negociaçao ". Nesse sentido , os objetos de um sistema sao seus elementos.
Antes de tratar dos elementos do "sitema negociaçao" faz se necessária a introduçao de um conceito geral sobreo tema. Alguns ressaltam,a importancia das variáveis basicas (tempo,informaçao e poder );outros ressaltam a buca pelo acordo e a procura por relaçao duradouas; outros apenas falam em satisfaçao de necessidades.
O processo de negociaçao como sistema de transformaçao de entradas em saídas traz também uma visao sistemica de negociaçao ganha ganha isto é uma negociaçao em que ambos os lados ganham,saindo satisfeitos e influenciando os futuros processos de negociaçao de maneira positiva,contudo apesar de nao haver satisfaçao de ambas as partes envolvidas no processo.
ESTILO DE NEGOCIAÇAO INTERNACIONAL
O estilo de negociaçao internacional como diferencial entre os negociadores destacam se principalmente as habilidades tecnicas ( processos e metodos ), as habilidades associadas ao conhecimento interpessoal dos negociadores( estilos,pontos fracos,pontos fortes, necessidades,motivacoes,entre outros) e o conecimento do negocio, que é específico de cada transaçao envolvendo o entendimento mínimo do assunto objeto da trasaçao fundamental ate para saber se a negociaçao foi boa ou nao.
A negociaçao deve ser baseada em quatro príncipios pessoas,interesses, opçoes e critério,onde cada negociador deve focar no núcleo da questao e nos objetivos e assim obter soluçoes que atendem às necessidades de todas as partes envolvidos.
Ambos as negociaçoes teem o mesmo proposito ,o diferencial das duas é a maneira de como induzir e atrair os seus clientes a fechar um acordo e obter sucesso na operaçao.
Um exemplo acitar é quando um funcionário quer ser madado da empresa e elase recusa,entao ambos entram em um acordo para que nenhum dos dois saiam perdendo.
PARTE 3 EQUIPE
COMO AS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO SAO RELEVANTES PARA A ESTRATÉGIA DAS ORGANIZAÇOES
As tecnicas de negociaçao sao importantes para criar estratégias organizacionais. Com a globalizaçao diminuindo cada vez mais as fronteiras a concorrencia vem aumentando mais e mais e os donos de empresas e os administradores precisam de estratégias de negociaçao e organizaçao para que suas empresas nao fiquem para trás e continuem crescendo no mercado de trabalho.
O diferencial entre uma empresa e outra empresa está na forma de como o administrador ultiliza as funçoes e as ferramentas ao seu favor.Diante disso, as estratégias e o planejamento organizacional sao de grande importancia para todo e qualquer tipo de organizaçao seja ela de pequeno, grande ou médio porte,pois é através da implantaçao dessas ferramentas se reduz as incertezas e torna as organizaçoes cada vez mais competitivas.
Como diz Drucker:' Quando uma empresa traça objetivos e metas, e busca alcança los, ela tem definido o porque ela existe , o que faz e como faz, e onde quer chegar " .
PARTE 2 INDIVIDUAL
VARIÁVEIS BASICAS DE NEGOCIAÇAO E SEUS DESDOBRAMENTOS
PODER: quem tem o poder em uma negociaçao e possui sabedoria para usa lo, geralmente controla o proceso e invariavelmente atinge os seus objetivos. Poder pode ser dividido em duas formas,a primeira que nao se modifica ,é oque acontece depois da negociaçao, a segunda circunstancial que é criado no momento.
...