Trabalho Desenvolvimento Pessoal

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO CAMPUS CAMPO LIMPO[pic 1]

                       

CURSO ADMINISTRAÇÃO

1ª SÉRIE

VALDEREZ LOPES LUIZ ANTONIO CYPRIANO RA: 2850187072

DESAFIO PROFISSIONAL

GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

Atividades Práticas Supervisionadas apresentadas a disciplina de TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL como requisito a adquirir conhecimento e parcialmente frequência avaliativa para conclusão do semestre.

Orientador: Professor Henrique Lachi

SÃO PAULO - 2015

                                                           

INTRODUÇÃO

         Esta proposta pretende-se apresentar uma negociação entre duas partes Associação de Moradores e Gravadora de Musicas, onde uma das partes iniciou um manifesto com a Prefeitura da cidade, provocando então a iniciação deste processo.

        Em busca de um entendimento entre ambas, faça-se uma negociação sistêmica, onde se possa encontrar uma solução harmoniosa e benéfica para os dois lados, sendo que seja uma solução com extensa durabilidade. Para compreender-se o conflito destacam-se os seguintes parâmetros de cada um dos lados:

        A gravadora quer ser instalar na cidade com a finalidade de trazer melhorias e investimento na região circunvizinha para sucesso da mesma, atraindo olhares em busca do crescimento da cidade.

        A associação de moradores do bairro, responsável pelo manifesto feito a Prefeitura para dificultar as instalações da gravadora, justificando alta concentração de pessoas, trazendo então falta de segurança e barulhos constantes.

        

        

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

        

	Perfil da Associação dos Moradores	Perfil da Gravadora de Músicas
Responsável/ Negociador	Senhor Carlos Henrique	Senhor Jorge Andrade
Formações	Administrador	Experiente em Negociações
Intuito	Vetar a implantação da gravadora.	Adquirir a liberação do negócio, instalação da gravadora.
Alegações	Transtorno e desestrutura da cidade.	Crescimento social e econômico para a cidade.
Argumentos	Insegurança, barulhos constantes e trânsito descontrolado.	Cultura musical para a cidade.
Outras informações	População conservadora preservam a paz e tranquilidade, moradores da 3ª idade.	Expandir a gravadora no mercado musical.
Incentivos	Acreditam piamente que o bairro e a cidade não precisam de crescimento desta organização.	Colaboração com o progresso do bairro e cidade após o acordo aceito e beneficiando os dois lados.

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG

        Através do Modelo Jung aponta-se a capacidade que cada indivíduo tem de se relacionar, um com outro sendo os dados relativos mostram onde aceitar ou não aceitar tais situações. A gravadora propõe o seguinte planejamento:

        Estilo Amigável - Sendo compreensivo, sútil e cooperativo com intenção de manter um bom relacionamento independente de conseguir obter sucesso ou não de seu foco.

        Tática – Para acalmar os ânimos, com entusiasmo. Usando-se de confiança e formação de seus colaboradores táticos e habilidades que favoreça ambas as partes.

        Alegando perturbação, ruídos abusivos e prevenindo segurança dos moradores. Tendo em vista, a afirmação de que a cidade não necessita de desenvolvimento dessa instituição a associação apresenta:

        Estilo Ardiloso – Desconsideração aliada pressupõe que se deve manter distância, pois causam aborrecimentos e agem conforme seus interesses.

        Tática – Utilizando como tática para essa negociação, informações selecionadas de grande excesso de detalhes para que oculte a ausência de ruídos ou barulhos.

ANÁLISE

        

        Negociação como sempre presente no nosso dia a dia, a partir do momento que se propõe a abertura de uma gravadora, requer então que se analise o tipo de música, o público a ser alcançado e também verificar-se como este empreendimento renderá lucros.

        Concluindo-se esses pontos e seguindo o planejamento de negociação é necessário que se tenha uma visão sistêmica de toda situação para que os dois lados se satisfaça.

        Enfatizando-se que é fundamental para utilização da negociação o tempo disponível, poder e informações ao longo do processo.

                

PLANEJAMENTO

        Segue então a proposta do senhor Jorge Andrade porta-voz da gravadora.

        1- TRÂNSITO: Investimento intenso em sinalizações, faróis, faixas de pedestre, placas de sinalização, caso necessário obras para melhorar e ampliar ruas e rodovias da cidade, com parceria da Prefeitura da cidade.