Trabalho sobre a definição Macna e Zopa apresentado a Matéria

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MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL

Definição Macna e Zopa

Trabalho sobre a definição Macna e Zopa apresentado a Matéria     Estudada de Negociação e Administração de Conflitos.

                  

Autor (a): Viviane

Prof. (a): Orientador: Samantha Alice

Belo Horizonte 31 de Agosto de 2018

MACNA

DEFINIÇÃO:

O termo MACNA significa “Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo”, popularmente conhecido por Plano B. É um processo por meio do qual o negociador passa a desenvolver alternativas para os casos de impasses, ou mesmo estabelecer os limites máximo e mínimo para que exista um acordo no processo de negociação.

APLICABILIADADE:

A “MACNA” é de grande importância, pois determina quando o negociador deve retirar-se da negociação, ou seja, é a referência que o negociador deve seguir para decidir se deve prosseguir com o processo de negociação e fechar um acordo ou interromper o processo de negociação.

ORIGEM MODELO:

A melhor alternativa em caso de não acordo (Macna) é uma tradução livre de Batna (best alternative to a negotiated agreement), uma abordagem original desenvolvida na década de 1970 pelo Grupo de Negociação de Harvard. No Brasil, tal alternativa assume diversas denominações: melhor alternativa à negociação de um acordo (Maana), melhor alternativa para o acordo negociado (Mapan), melhor alternativa para um acordo não alcançado (Mapuana), entre outras.

EXEMPLO TEÓRICO:

Colaborador deseja aumento de remuneração e subir de cargo de júnior para pleno

Colaborador;

- Deseja 15% de aumento e deseja ser pleno

‐Cargo e salário atual: analista júnior ,salário R$5.000,00

‐Características: íntegro, eficiente e pontual

Gestor;

 ‐Budget permite um aumento de até 10%

‐Crise global que exige que o gestor siga a risca o Budget

‐Posição júnior com boa disponibilidade no mercado , torcedor do Cruzeiro

Proposta de outro emprego:

 ‐Cargo júnior em outra empresa com aumento de 7%

‐Tem uma proposta de emprego, porém a empresa é menor, localização muito distante e não tem a estrutura corporativa como a atual.

ZOPA: de 7% a 10%

 ‐ A Macna do colaborador é de 7% em outra empresa A Macna do gerente é de 10% (autonomia)

EXEMPLO PESSOAL

-Cenário: solicitação de transferência entre empresas do mesmo grupo econômico, visando crescimento profissional  e a  vivência de novos desafios dentro do grupo. Apesar de se tratar de um desejo meu , é preciso haver um ajuste salarial uma vez que a mudança trará perda de alguns benefícios atuais.

- Empresa:

Deseja realizar a transferência , pois necessita de profissionais gabaritados , uma vez que se trata da implantação de um projeto de grande porte , mas não está disposta a dar um grande aumento salarial..

ZOPA: entre e 16% a 20% de aumento

Encerramento: aceitei a proposta com aumento de 16%%, visando  a vivência deste novo desafio , a ideia era sair da zona de conforto em que me encontrava . A mudança  foi bastante impactante  e acabou promovendo um amadurecimento profissional  rápido.

ZOPA

Definição:

Sigla para “Zona de Possível Acordo”, ZOPA trata-se do intervalo de valores que, caso a negociação seja efetuada neste valor, ambos sairão satisfeitos. Para encontrar esta “zona” é necessário levantar o seu Valor de Reserva para a negociação e o Valor de Reserva da outra parte envolvida. Estes valores irão determinar as extremidades da ZOPA.

Aplicabilidade:

O nome é bem autoexplicativo. A Zona de Possível Acordo é quando um item de uma negociação é percebido como algo importante tanto para o fornecedor, como para o comprador.