Marketing

Fixação Global de Preços

Por Adaptação / Policêntrica: o preço pode ser adaptado por cada subsidiária, considerando as características locais.

Limita a troca de experiência na empresa sobre a definição de preços, bem como o uso de preços de transferência vantajosos.

Fixação Global de Preços

Por Invenção / Geocêntrica: estratégia intermediária, na qual a sede possui uma coordenação central de preços, mas possibilita que a subsidiária atue de maneira conjunta, adequando os preços às demandas locais

Preços de Transferência

“fixação de preços de produtos e serviços comprados e vendidos por unidades ou divisões operacionais de uma única empresa”.

Os preços de transferência ocorrem por meio de transações dentro da própria empresa, ocorrida entre subsidiárias localizadas em diferentes países.

Consideram os centro de lucros de cada localidade.

Devem considerar regras de transferência entre países, tributos, parceiros locais, entre outros.

Tipos de Preços de Transferência

Preço de Transferência baseado em Custos: preços de transferência que consideram apenas os custos de produção (fixos e variáveis).

Cost plus (preço com margem sobre os custos): incluem uma margem de custo adicional para obter lucro no processo (110% dos custos).

Aspectos Psicológicos

Inferências Preço-qualidade: produtos de preço maior tendem a ter uma imagem superior .

Adequado a determinadas categorias, como perfumes e automóveis (vaidade).

Ausência de informações adicionais.

Preço de Referência: comparação com preço de referência interno (memória) ou de referência externa (outras lojas). Altera a percepção do preço considerado adequado para um produto.

Preços Ímpares: percepção de oferta.

Avaliar como o preço será recebido por fornecedores, intermediários e concorrentes.

...Cuidados...

No sul da China evita-se o uso de preços que usem o número 4.

Isso ocorre porque em cantonês a pronúncia de “quatro” é semelhante a “morte”.

KEEGAN (200