O CURSO COMPLETO VENDA SEU PROJETO

CURSO COMPLETO VENDA SEU PROJETO

MODULO 01- CRIANDO OPORTUNIDADES

Característica de um vendedor

Principais características

• Sempre preocupado com o cliente
• Bom ouvinte
• Estar sempre disposto a servir
• Paciente
• Seja seguro de si
• Pesquisador
• Precisar ser extrovertido
• Bom em si relacionar
• Está sempre disposto a servir
• Mente voltada aos negócios
• Tem metas e objetivos
• Sempre preocupado com o cliente
• Se preocupar com as necessidades individuais
• Não visa apenas as vendas
• Procurar solução e não vendas
• Ver oportunidades nas objeções

Promover uma experiência no momento da venda

• O cliente se sente especial
• Promove o encantamento
• Preparar o ambiente para reunião

Respeitar os desejos e sonhos

• Não tentar empurrar a solução mais cara
• Procurar sempre as melhores soluções
• Se encanta com mais um sonho realizado
• Bom ouvinte

Saber se calar na ora certa

• Toda a conversa é sobre o cliente
• A arte de estar presente
• Limpe a mente para ouvir
• Faz anotações se necessário

Não atropela o discurso do cliente

• Cuidado com a ansiedade
• Só interromper o cliente para esclarecer duvidas
• Não fala sobre si nesse momento

Se colocar no momento correto

• Só fala no momento oportuno
• Os tagarelas se desconectam com o cliente
• A intervenção correta esclarece os pontos importantes
• Sempre disposto a servir

Preocupado com a transformação

• Realização do sonho do cliente acima de tudo
• Faz o cliente enxergar o sonho realizado

Preocupado com o processo

• Envolve o cliente no processo de vendas
• Faz com que o cliente acredite em todas as decisões dele
• Conduz o sonho como se ele estive indo sozinho

Preocupado com a entrega

• O resultado final é a meta a ser atingida
• A venda é apenas o caminho até resultado final
• Paciente

Não apresse o cliente

• Cada um tem seu tempo para se sentir seguro
• Solucione todas as duvidas
• Seja o regente desse processo

Conduza todas as conversas

• De liberdade mas dite o time da conversa
• Pra primeira reunião o tempo todo e dele, mais o time é seu

Não desista dos indecisos

• Eles são trabalhosos
• Mais pra quem tem paciência, são fiéis a vida inteira
• Seja seguro de si

Confie no seu potencial

• Você se preparou a vida inteira por este momento
• Os concorrentes podem estar tão seguros quanto você

O cliente em geral é leigo

• Ele não é técnico como você
• Ele precisa de você para resolver o problema dele
• Sem você ele não obterão mesmo resultado

Prepara-se

• Estude o cliente antes da reunião
• Seja sempre muito bem informado
• Estude seu nicho
• Seja um pesquisador

Não se mantenha no lugar comum

• Não repita padrão pré- estabelecido sem pensar
• Inove em todos os setores do projeto ao marketing
• Gaste tempo em recursos com a melhoria continua

Sempre procurar novas soluções

• É o primeiro a testar novos softwares e aplicativos
• Pesquisa novas soluções em projetos, matérias e entrega
• Suaviza e agiliza processos internos

Tem facilidade em suspender

• Está sempre à frente da concorrência em inovação
• Faz de cada apresentação um espetáculo à parte
• Não se permite repetições sem objetivo
• Precisa ser extrovertido

Para ser bom precisa ser falante

• Existem pessoas que não se conectam com gente espalhafatosa
• Pessoas muito discretas se incomodam com excesso de energia

Os tímidos tem chance?

• Precisão se expressar com clareza e confiança
• Precisão descobrir o seu verdadeiro potencial de comunicação

Só os espetáculos sem transformam em vendas?

• Os espetáculos podem ser incríveis sem ser ruidosos
• Apresentação intimista criam um vínculo solido
• Controle as variáveis do seu palco
• Bom em si relacionar

Você precisa se dedicar a essa relação

• Com essa relação não seria diferente
• Cumpra os acordos e surpreenda positivamente

No espere que outro tome a iniciativa

• Você é o mais interessado
• Evite reclamações e atrasos, encante o cliente a cada encontro

Inovador mesmo que clássico

• Mesmo que seu modelo seja projeto, como vender mais, melhor e mais rápido

Preocupação com a entrega

• Pense em nova estratégias formatos e distribuição
• O cliente precisa perceber o valor da entrega
• Valor percebido que o cliente não resiste em comentar com os amigos
• Metas e objetivos
• Se tornar um bom vendedor é uma questão de treino e disciplina

EXERCÍCIO 01

LISTE OS PENSAMENTOS QUE VOCÊ QUER CULTIVAR

1 - EU SOU UM PROFISSIONAL QUALIFICADO

Porque eu Sou?

Como faço pra ser ainda Melhor?

 Que aptidões preciso desenvolver?

 2 - EU SOU CAPAZ

 Fiz no mínimo X anos de Faculdade