A Contabilidade Governamental

ESCOLA NACIONAL DE SEGUROS - FUNENSEG

ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO DE SEGUROS

Caddja Luana Moreira Caldas

José de Deus Souza Rego Júnior

Suenia Vanessa D. Pereira Maciel

SÃO LUIS

2014

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ESCOLA NACIONAL DE SEGUROS - FUNENSEG

ESTRATÉGIA DE COMERCIALIZAÇÃO DE SEGUROS

         Trabalho apresentado pelos alunos, Caddja Luana Moreira Caldas, Jose de Deus Souza Rego Junior, Suenia Vanessa D. Pereira Maciel, ao Professor (a) Miguel Soares de Miranda Filho, como requisito para a matéria de Introdução à Estratégia e Comercialização de Seguros, da Escola Nacional de Seguros– FUNENSEG

SÃO LUIS

         

           2014        [pic 2]

SUMÁRIO

   INTRODUÇÃO                                                             4

         

1. OBJETIVO   ...................................................... 5
2. PUBLICO ALVO  ................................................ 5
3. METAS X PRAZO .............................................. .5
4. MARKETING ..................................................... 6
5. POR QUE PARCERIA COM O BRADESCO SAÚDE ..... 6
6. BENEFICIOS .....................................................6
7. CONDIÇÕES DE ACEITAÇÃO DO PRODUTO ........... 7
8. DOCUMENTOS NECESSÁRIOS PARA A IMPLANTAÇÃO DO CONTRATO........................................................7
9. DIFERENCIAIS DOS PRODUTOS A SER COMERCIALIZADO............................................. 8

1. TOP NACIONAL.............................................. 8
2. TOP NACIONAL FLEX ..................................... 8
3. TOP NACIONAL PLUS ..................................... 8

10 .   CONCLUSÃO..................................................10

11 .   REFERÊNCIA ................................................ 11

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INTRODUÇÃO

As pessoas buscam hoje confiabilidade, credibilidade e excelência no mercado de saúde, fazendo-nos pensar em um produto a ser comercializado que proporcione satisfação aos nossos clientes e um retorno remunerável satisfatório.

O presente Planejamento Estratégico tem como foco principal a comercialização de Seguro Saúde da Seguradora Bradesco S/A na cidade de São Luis e cidades adjacentes, onde através do mesmo, é possível identificar onde se quer chegar e o caminho adequado a percorrer para alcançar seus reais resultados com eficácia, buscando como meta a alcançar o valor mensal de R$10.000,00 de corretagem líquida,  em um período de execução de metas de 24 meses, a contar de 01/07/2014 até 30/06/2016 tendo como produto a ser comercializado o plano Top Nacional com consultas, exames, internação com obstetrícia com e sem fator moderador, com ênfase na modalidade vitalícia de comissionamento.

A empresa VIDA CORRETORA DE SEGUROS surgiu da oportunidade identificada em se atuar como intermediário no processo de comercialização de produtos saúde para pequenas e médias empresas usando como ferramentas de marketing a panfletagem e telemarketing, página na Web, vendedores externos, internos e internet, tendo um custo aproximado para divulgação inicial o valor de R$ 6.000,00.

1 – OBJETIVO:

A empresa Vida Corretora de Seguros sediada na Rua Santo Antonio   Nº103 Centro em São Luis MA, tem como foco principal a comercialização do produto Seguro Saúde Bradesco, atuando nessa área central por estar concentrado o maior polo de empresas do ramo do comércio, e produtores que atuam na área de saúde, ampliando também as vendas em cidades vizinhas como Raposa, Paço do Lumiar, São José de Ribamar e cidades adjacentes.

2 - PUBLICO ALVO:

As Pequenas e Médias empresas, prospectando novos clientes e fidelizando a nossa carteira já existente.

No Brasil as Pequenas e Médias empresas ainda estão em fase de compreensão da necessidade de zelar pela saúde de seus colaboradores e oferecendo a melhor assistência aos mesmos proporcionando - lhes o que há de melhor no segmento de saúde.

3 - METAS X PRAZOS:

A proposta da VIDA CORRETORA DE SEGUROS visa, justamente fidelizar a carteira já existente e prospectar novos clientes ampliando esse espaço e consequentemente oferecendo uma alternativa para a inserção desse público-alvo em um prazo de 24 meses a contar da data 01/07/2014 a 30/06/2016. O valor almejado é de R$10.000,00 mensal de corretagem liquida.

4 – MARKETING:

Para maior comodidade dos nossos clientes e o feedback para nossa empresa, divulgaremos os nossos serviços através de uma página na web onde estarão disponíveis as vantagens do custo- beneficio dos nossos produto, preços e possíveis  vantagens ao optar por nossos serviços. Para que nosso empreendimento chegue a todos, tanto cliente alvo ou não, disponibilizaremos de vários meios de distribuição como vendedores externos e internos, internet, o telemarketing, e a abordagem com panfletagem, além de visitas pós-vendas aos clientes já existentes em nossa carteira visando possíveis indicações.

5 – POR QUE PARCERIA COM A  BRADESCO SAÚDE:

A Bradesco Saúde, é uma seguradora especializada em saúde integrante do Grupo Bradesco. A empresa conta atualmente com cerca de 2,5 milhões de segurados, destes, mais de 90% são beneficiários de planos empresariais.

6 – BENEFÍCIOS:

- Cobertura Médica Ambulatorial e Hospitalar de Acordo com o Rol de Procedimentos da ANS com abrangência de cobertura a nível nacional.

- Atendimento Em Ampla Rede Credenciada e Livre Escolha através de Reembolso de Acordo com o Produto Contratado e Tabela de Reembolso.