A Solução Case Gerencial

SOLUÇÃO ALOCA S.A.

Se por ventura, a linha de móveis for descontinuada, a empresa terá prejuízo. A margem de contribuição de $2.200.000 será reduzida para $1.300.000; pois a contribuição de $900.000 da linha de móveis deixará de existir. Os custos fixos, por sua vez, só terão uma redução de $300.000 (oriunda da despesa com pessoal da linha de móveis, = $150.000, e da de propaganda com a linha de móveis, = $150.000); custos que deixarão de existir com a retirada  da linha de móveis por estarem relacionados diretamente com esses produtos, razão pela qual são chamados de custos evitáveis. Assim sendo, os custos da empresa passarão de $1.700.000 para $1.400.000. Como o lucro é a diferença entre a Margem de Contribuição e os Custos Fixos, este será: $1.300.000 - $1.400.000 = ($100.000). Os custos evitáveis relacionados com a linha de tapeçaria montam ao valor de $100.000 (incluído a esse valor está: despesa com pessoal da linha de tapeçaria, = $70.000, e propaganda com a linha de tapeçaria, = $30.000). Essa categoria de custo, custos evitáveis, totaliza na linha de eletrodomésticos o valor de $200.000 (que é composto de: despesa com pessoal da linha de eletrodomésticos, = $120.000, e de propaganda com a linha de eletrodomésticos, = $80.000 ).

Diferentemente de um supermercado, onde a não existência de arroz, feijão, etc. faz com que a empresa perca o foco no negócio, essa loja não perderá seu objetivo se retirar e/ou incrementar linhas de produtos diferentes. Portanto, é adequado considerar o critério de benefícios recebidos para alocar os custos fixos inevitáveis e identificáveis, que podem ser compostos dos itens: aluguel da loja ($400.000), força e luz ($200.000) e imposto predial ($100.000), totalizando $700.000. A base de alocação será o metro quadrado ocupado, pois há uma relação direta com esses três itens. A força e luz foi inclusa sob esse vetor, metro quadrado ocupado, pois, como discutido anteriormente, se imagina que o custo da eletricidade é constante, já que terá de deixar todas as áreas iluminadas e refrigeradas. Como, a linha de tapeçaria ocupa 15% da área, a linha de móveis 60% e a linha de eletrodomésticos 25%, o valor alocado será:

        Linha de Tapeçaria..............        = $105.000, (15% de $700.000);

        Linha de Móveis.................        = $420.000, (60% de $700.000); e

        Linha de Eletrodomésticos..        = $175.000, (25% de $700.000).

A esse ponto, podemos mostrar uma Lucratividade por produto, isto é, a lucratividade de cada produto após reduzir das vendas os custos variáveis, fixos evitáveis e fixos inevitáveis e identificáveis. A tabela a seguir nos mostra esse valor (valores em milhares de reais):

	Tapeçaria	Móveis	Eletrodom.	Total
Receita                                                   =	1.000	3.000	2.000	6.000
(-) Despesas Variáveis                            =	500	2.100	1.200	3.800
(=) Margem de Contribuição                  =	500	900	800	2.200
(-) Despesas Fixas Evitáveis                   =	100	300	200	600
(=) Margem Operacional                        =	400	600	600	1.600
(-) C. Fixos Inevitáveis e Identificáveis   =	105	420	175	700
(=) Lucratividade	295	180	425	900

Da lucratividade pode-se deduzir os custos fixos inevitáveis não identificáveis, isto é, aqueles que não têm um direcionador de custos explícito. Portanto, empregando o critério de capacidade para suportar, podemos utilizar a filosofia de todos os produtos contribuem igualmente para obterem o mesmo lucro. Para tanto, são necessários dois passos:

a) primeiro, é preciso calcular o percentual da relação entre o total dos custos fixos inevitáveis e não identificáveis e  a lucratividade total. - os itens dos custos fixos inevitáveis e não identificáveis foram definidos como: despesa com pessoal da administração ($220.000), propaganda institucional ($60.000) e segurança ($120.000), num total de $400.000. O percentual da relação custos fixos inevitáveis e não identificáveis com a lucratividade é 0,4444.... ($400.000/$900.000). Assim sendo, todos os produtos contribuirão com 44,44...% de sua lucratividade para pagar esses itens dos custos fixos inevitáveis e não identificáveis; e

b) segundo, calcula-se o valor dos custos fixos inevitáveis e não identificáveis de cada linha - os valores arredondados dos custos fixos inevitáveis e não identificáveis de cada linha de produto é determinado pela multiplicação do percentual calculado no item anterior pela lucratividade de cada linha:

        Linha de Tapeçaria..............        = $131.000, (44,444..% de $295.000);

        Linha de Móveis.................        = $  80.000, (44,444..% de $180.000); e

        Linha de Eletrodomésticos..        = $189.000, (44,444..% de $425.000).

O relatório ao apresentar o lucro por linha e produto poderia considerar os critérios descritos neste trabalho, podendo mostrar a DRE da seguinte forma (valores em milhares de reais):

	Tapeçaria	Móveis	Eletrodomésticos	Total
Receita                                                   =	1.000	3.000	2.000	6.000
(-) Despesas Variáveis                           =	500	2.100	1.200	3.800
(=) Margem de Contribuição                 =	500	900	800	2.200
(-) Despesas Fixas Evitáveis                  =	100	300	200	600
(=) Margem Operacional                        =	400	600	600	1.600
(-) C. Fixos Inevitáveis e Identificáveis =	105	420	175	700
(=) Lucratividade	295	180	425	900
(-) C. Fixos Inevit. e Não Identificáveis =	131	80	189	400
(=) Lucro	164	100	236	500

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