AS FERRAMENTAS UTILIZADAS E A IMPORTÂNCIA DA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

FACULDADE CASTELO BRANCO

BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO

ENZA OLIVEIRA BIASUTTI

GISELLE SILVA DE OLIVEIRA

MÁRCIA HAESE LIMA

NAYARA CRISTINA CARDOSO HUNGARA

AS FERRAMENTAS UTILIZADAS

E A IMPORTÂNCIA DA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

COLATINA

2016[pic 1]

ENZA OLIVEIRA BIASUTTI

GISELLE SILVA DE OLIVEIRA

MÁRCIA HAESE LIMA

NAYARA CRISTINA CARDOSO HUNGARA

AS FERRAMENTAS UTILIZADAS

E A IMPORTÂNCIA DA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

Trabalho apresentado à disciplina de formação preços do Curso de Bacharelado em Administração da Faculdade Castelo Branco, como requisito parcial para avaliação.

Orientador: Prof. Alessandro Moreira dos Santos

COLATINA

2016

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO        5

2. ELEMENTOS QUE COMPÕE O PREÇO DE VENDA        6

2.1 Custos        6

2.1.1 Custos Diretos        6

2.1.2 Custos Indiretos        7

2.1.3 Custos Variáveis        8

2.1.4 Custos Fixos        8

2.2 Despesas        9

2.2.1 Despesas Fixas        9

2.2.2 Despesas Variáveis        9

2.2.3 Preço        10

2.2.4 Lucro        10

2.2.5 Margem de Contribuição        11

2.2.6 Ponto de Equilíbrio        11

3. PREJUIZOS CAUSADOS PELO ERRO NA FORMAÇÃO DE PREÇO        12

4. CONCLUSÃO        12

REFERÊNCIAS        13

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1. INTRODUÇÃO

No Brasil, a maioria das empresas é caracterizada por micro e pequenas Empresas. Porém muitos desses empreendimentos nascem sem ter um planejamento e acompanhado de falta de análise de fatores que influenciam seu crescimento, acabam por vir à falência muito cedo. A competitividade do mercado tem exigido cada vez mais aprimorar a qualidade em todos os processos. Não apenas a permanecer no mercado, mas também, obter aceitação dos seus produtos e serviço e outros objetivos desejados.

Alguns dos aspectos que impactam fortemente a obtenção desses objetivos são os que falam a respeito de análise dos custos e suas influências nas decisões que impactam a formação do preço de venda.

Devido ao aumento da competitividade, as empresas buscar alternativa para se sobressair perante as demais, com isto o preço é um instrumento de integração da empresa com o mercado. Definir o preço de venda é uma tarefa importante para os gestores, pois é, por meio da formação de preço de venda que a empresa começa, efetivamente, a competir no mercado cada vez mais acirrado. A adequada determinação dos preços de venda cada vez mais é questão fundamental para sobrevivência e crescimento das empresas, independente do porte ou área de atuação.

A formação de um preço é a estratégia chave para alcançar o sucesso, pois permite planejar o futuro próximo e diminuir as incertezas e dificuldades ao longo prazo. Com uma visão mais nítida e global sabe-se onde e como investir, de onde retirar recursos e como aumentar o retorno. Tendo uma política eficiente de preço as empresas podem atingir os objetivos de lucro, crescimento no longo prazo, etc.

O processo de decisão de preço envolve a coleta, ordenação e avaliação de diferentes variáveis complexas e interligadas que podem ser mais bem entendidas e equacionadas através de um modelo de decisão empresarial, a ser utilizado como instrumento da gestão.

Através da otimização da relação preço/custo/volume é que a empresa pode: obter um fluxo de lucros contínuo em longo prazo, permitindo a otimização no uso da capacidade instalada; e garantir um retorno satisfatório sobre os capitais investidos no negócio.

2. ELEMENTOS QUE COMPÕE O PREÇO DE VENDA

A formação do preço de venda não visa o simples aumento do faturamento da empresa, mas a combinação de preço e volume mais lucrativo, pois faturamento maior nem sempre significa lucro maior. O preço de venda deve ser justo para o consumidor e adequado para garantir a sobrevivência da empresa. O preço de venda é, sem dúvida, a ferramenta que produz os efeitos mais intensos e imediatos. A resposta do cliente a redução de preços não deixa dúvidas quanto a isso. De acordo com o SEBRAE “Preço é mais do que o valor de um produto: é quanto o cliente pago para suprir uma necessidade!”. Para melhor entender o processo de formação do preço de venda, é necessário conceituar alguns elementos que são indispensáveis para o entendimento do assunto abordado.

2.1 Custos

Custos representam os gastos relativos a consumo na operação, portanto, em uma empresa comercial, apenas o custo da mercadoria vendida é considerado custo. Os gastos efetuados para fabricar produtos ou prestar serviços, a medida monetária dos sacrifícios financeiros com os quais uma organização tem que arcar O custo é o gasto necessário para se colocar um produto, uma mercadoria, ou um serviço à disposição dos clientes. É o sacrifício intencional de um ativo para a obtenção de receitas.

Os custos, porém, podem ser classificados em:

2.1.1 Custos Diretos

É aquele que pode ser identificado e diretamente apropriado a cada tipo de obra a ser custeado, no momento de sua ocorrência, isto é, está ligado diretamente a cada tipo de bem ou função de custo. É aquele que pode ser atribuído (ou identificado) direto a um produto, linha de produto, centro de custo ou departamento.

Exemplos de custos diretos:

• Matérias-primas usadas na fabricação do produto ·
• Mão-de-obra direta.
• Serviços subcontratados e aplicados diretamente nos produtos ou serviços. Não necessita de rateios para ser atribuído ao objeto custeado.

2.1.2 Custos Indiretos

Indireto é o custo que não se pode apropriar diretamente a cada tipo de bem ou função de custo no momento de sua ocorrência. Os custos indiretos são apropriados aos portadores finais mediante o emprego de critérios pré-determinados e vinculados a causas correlatas, como mão-de-obra indireta, rateada por horas/homem da mão de obra direta, gastos com energia, com base em horas/máquinas utilizadas, etc. Atribui-se parcelas de custos a cada tipo de bem ou função por meio de critérios de rateio. É um custo comum a muitos tipos diferentes de bens, sem que se possa separar a parcela referente a cada um, no momento de sua ocorrência. Ou ainda, pode ser entendido, como aquele custo que não pode ser atribuído (ou identificado) diretamente a um produto, linha de produto, centro de custo ou departamento. Necessita de taxas/critérios de rateio ou parâmetros para atribuição ao objeto custeado. São aqueles que apenas mediante aproximação podem ser atribuídos aos produtos por algum critério de rateio. 

Exemplos: