Atps g vendas

Disciplina: Gerência de vendas

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ATPS

Etapas 3 e 4

Alunos:

Caroline do Amaral Viana                          RA: 1299101207

Carlos Deógenes Stellet Maciel Pereira      RA: 1299101208

Elisângela de Carvalho Fernandes              RA: 1299101569

Joselma Araújo                                            RA: 9911176760

Martha Alves Silva                                      RA: 9911148611

Mayke Bignon de Oliveira                          RA: 8489237698

Michael Figueiredo da Silva Gomes           RA: 9911148961

Anhanguera Educacional

2015

Gerência de vendas

ATPS

Atividade desenvolvida para a disciplina Gerência de Vendas apresentada à Anhanguera Educacional como exigência para a avaliação na Atividade de ATPS sob orientação da tutora    Taisa Torelli.

Anhanguera Educacional

2015

ETAPA 3

Passo 2

Abaixo as vendas realizadas nos últimos dozes meses do produto Dorflex 10cp, sendo esse o produto estudado da categoria. Esse levantamento corresponde de novembro de 2014 até outubro de 2015, portanto esses dados são baseados em meses e não por ano.

Metas 2015
Volume de vendas	8.135 UN
Faturamento	R$ 32.458,65

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As metas para o ano, são superar as vendas do ano anterior ao ano vigente, acrescidas de percentual de meta; tanto em volume de vendas, como em faturamento.

As oscilações nas vendas se deram por mudanças ocorridas no fator ambiental, que em decorrência de mudanças climáticas que afetam as doenças respiratórias nas pessoas, desencadeia dores musculares e cefaleias, com isso um maior aumento nas vendas deste medicamento ocorreram, diminuindo assim nos períodos menos propensos a doenças respiratórias, resfriados, etc.

Com base nos dados obtidos as oscilações não são tão drásticas, pois os aumentos das vendas nos seguintes meses: março, maio, junho, julho, agosto, dezembro, estão de acordo com oscilações esperadas nestes períodos, pois nos outros meses há uma pequena redução no volume de vendas, precisando assim massificar o merchandising, a divulgação, a promoção de vendas e criar ofertas para o produto.

Passo 3

Segue abaixo o índice de eficácia de vendas anual.

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Passo 4

Como pode-se observar as vendas do produto Dorflex em alguns meses há uma ligeira queda, precisando assim de impulsionar as vendas nestes períodos, e obter um aumento no faturamento deste produto. Para tal algumas medidas serão necessárias, porém deverão ser tomadas algumas cautelas para não piorar a situação.