PROJETO INTEGRADOR : AMPLIAÇÃO E EXPANSÃO DE VENDAS

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ANHANGUERA EDUCACIONAL - UNIDERP

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

7ª SÉRIE

PROJETO INTEGRADOR i:

AMPLIAÇÃO E EXPANSÃO DE VENDAS

DA DOM JARDIM

Alunos:

Nathara Nara Ferreira de Carvalho – RA 9929034961

tânia Mara Pereira Vieira – RA 9675465061

Catalão – Go

2018

PROJETO INTEGRADOR i:

AMPLIAÇÃO E EXPANSÃO DE VENDAS

DA DOM JARDIM

Nathara Nara Ferreira de Carvalho – RA 9929034961

tânia Mara Pereira Vieira – RA 9675465061

                                                            Pré-projeto de pesquisa apresentado ao Curso de ciências contábeis, do Centro de Educação a Distância - CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP como requisito obrigatório para cumprimento da disciplina de Projeto Integrador I, sob a orientação da Tutora à distância Eionyr Barbosa. 

Catalão – Go

 2018

RESUMO

O projeto integrador definido pelo grupo é referte a empresa DOM JARDIM que será demonstrado a ampliação expansão desse negócio para que a empresa possa alcançar mais clientes.

Já dizia um artigo provérbio chinês: “se você não mudar de direção, continuará indo para o mesmo lugar”. Isso resume bem os desafios do marketing para o século XXI, uma vez que é necessário mudo o foco para poder obter sucesso num mercado que muda variavelmente todos os dias. É importante saber como se lida com a competitividade do mercado.

As mudanças quando ás necessidades do mercado têm que ser revistas em tempos curtos, às vezes quando a empresa se distancia das exigências diárias do mercado ela perde vendas e qualidade de atendimento, pois não está preparada para se adequar as exigências do mercado globalizado.

Os enforques nas ações de marketing não podem ser ligadas, somente, como a empresa será vista no mercado local onde atual diretamente, mas numa possibilidade de abranger demais locais. Buscando sempre inovação que tornarão aquele determinado produto atraente para o consumidor final.

Segundo Kotler (2009), a tecnologia e a globalização são os motores do novo mercado global, em suas palavras: “a tecnologia move a segunda força principal: a globalização. Atualmente, a visão de Marshall McLuhan de uma “aldeia global” é realidade.”

A partir dessa afirmação não se pode ignorar um mercado que cresce a passos largos e que busca diariamente novos produtos com tecnologia mais avançada.

A tabela a seguir mostra comportamento a serem seguidos pelas empresas que querem se situar num mercado cada vez mais global. Onde as atitudes tomadas dizem muito a respeito.

Antes	Agora
Fazer tudo internamente	Compra mais coisas (terceirizar)
Aperfeiçoamento por conta própria	Aperfeiçoar valendo-se das experiências dos outros
Tocar o negócio sozinho	Estabelecer uma rede de contatos com outras empresas colaborar
Operar com departamentos funcionais	Administrar os processos do negócio com equipes multidisciplinares
Ter foco no mercado interno	Ter foco local e global
Concentrar a atenção no produto	Concentrar-se no mercado e no cliente
Fazer um produto padrão	Fazer produtos adaptados e/ou sob medida
Ter foco no produto	Ter foco na cadeia de valor
Praticar o marketing de massa	Pratica o marketing para o público-alvo
Encontrar uma vantagem competitiva sustentável	Sempre criar novas vantagens
Desenvolver novos produtos lenta e cuidadosamente	Acelerar o ciclo de desenvolvimento de novos produtos
Utilizar diversos fornecedores	Utilizar poucos fornecedores
Administrar de cima para baixo	Administrar de baixo para cima, de cima para baixo e horizontalmente
Atuar no mercado	Atuar também no mercado

Fonte: Kotler (2009, p. 19)

SUMÁRIO

Introdução............................................................................06

Apresentação do projeto.......................................................07

Análise S.W.O.T .................................................................09

Referências bibliográficas...................................................10

INTRODUÇÃO

Com a globalização cada dia avançando, trazendo sempre novas tecnologias, para que a empresa não fique para traz de seus concorrentes precisa se inovar utilizando ferramentas que auxiliam a ampliação de cliente e território. Para isso é necessário análise e planejamento contínuo nas estratégias de crescimento da empresa, isso possibilita para que possa crescer de forma eficaz expandindo negócios e aproveitando as possibilidades empresariais existentes através de recursos que a empresa já possui ou que por ventura possam adquirir.

A primeira e mais básica forma de expansão é quando ampliamos a capacidade de venda. Pode ser ampliação da loja, aumento dos canais de venda direta ou uma estratégia de vendas indiretas. Nesse caso, o principal cuidado deve ser com a capacidade de atendimento da nova demanda. Os clientes, principalmente os antigos, não podem sentir que a expansão prejudicou o atendimento. Ficará a impressão que damos um passo maior do que a perna.

Tomamos como exemplo a empresa Dom Jardim situada na cidade de Orizona – Go, uma empresa no ramo de jardinagem, e que tem muitos concorrentes no mercado local. Contudo o fator concorrência não desanimou o proprietário Alderino, que se mantem constantemente atualizado nas necessidades do mercado consumidor.

APRESENTAÇÃO DO PROJETO

Segundo Kotler (2009), existem fórmulas de sucesso para marketing, o autor cita nove, mais vamos citar apenas cinco, são elas:

• Vencer com qualidade superior – A qualidade contém diversos significados, de forma que os clientes se preocupam com diversas coisas e, assim, uma reivindicação de qualidade sem definição mais clara não significa muito. Muitas vezes os clientes não conseguem reconhecer a qualidade do produto ao observa-lo. Quando as empresas se igualam as concorrentes no quesito qualidade, esta deixa ser determinante na hora da compra.
• Vencer com o melhor serviço – Todos os clientes esperam um bom serviço, mas cada um coloca o bom serviço de maneira diferente, por exemplo, num restaurante o garçom que demora em atender ás solicitações das meses, pode ser considerado lento e por consequência um péssimo atendente por alguns clientes, por outro lado outros clientes que dispendem de um tempo maior e estão ali para relaxar consideram seu serviço muito bom.
• Vencer com preços menos – Nem sempre a estratégia dos preços baixos funciona. Certa proporção entre qualidade e serviço também devem existir, para que os clientes sintam que estão comprando com base no valor, e não apenas no preço.
• Vencer com uma grande fatia do mercado – Em geral, os líderes em participação de mercado lucram mais que seus concorrentes mais fracos. As empresas-líderes desfrutam da economia de escola e de maior reconhecimento da marca. Há um efeito virtuoso, e os compradores de primeira viagem tem mais confiança em escolher os produtos dessa empresa.
• Vencer com adaptação e customização – Muitos compradores querem que o produtor altere sua oferta inicial, para incluir características ou serviços específicos de que eles necessitam.

Levando em consideração essas estratégicas de marketing levadas pelo autor, pode-se afirmar as necessidades exigidas pelo mercado atual, não se baseiam unicamente em uma outra estratégia, e sim no conjunto apresentado pelas empresas ou organização.

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