Planejamento Estrategico Empresa Fictícia

Planejamento Estratégico – CIA Dois Irmãos

Fundada em 1987, a CIA Dois Irmãos é uma empresa global de equipamentos eletroeletrônicos, atuando principalmente no setor de bens de capital com soluções em máquinas elétricas, automação e tintas, para diversos setores, incluindo infraestrutura, siderurgia, papel e celulose, petróleo e gás, mineração, entre muitos outros.

A CIA Dois Irmãos se destaca em inovação pelo desenvolvimento constante de soluções para atender as grandes tendências voltadas a eficiência energética, energias renováveis e mobilidade elétrica. Com operações industriais em 12 países e presença comercial em mais de 135 países, a companhia possui mais de 15 mil colaboradores distribuídos pelo mundo.

Em 2019 a CIA Dois Irmãos atingiu faturamento líquido de R$ 9,3 bilhões, destes 53% proveniente das vendas realizados fora do Brasil.

Nossas áreas de negócios são divididas da seguinte forma.

• EQUIPAMENTOS ELETRÔNICOS INDUSTRIAIS

Esta área inclui os motores elétricos, drives e equipamentos e serviços de automação industrial e serviços de manutenção. Os motores elétricos e demais equipamentos têm aplicação em praticamente todos os segmentos industriais, em equipamentos como compressores, bombas e ventiladores, por exemplo.

• GERAÇÃO TRANSMISSÃO E DISTRIBUIÇÃO DE ENERGIA

Os produtos e serviços incluídos nesta área são os geradores elétricos para usinas hidráulicas e térmicas (biomassa), turbinas hidráulicas (PCH e CGH), aerogeradores, transformadores, subestações, painéis de controle e serviços de integração de sistemas.

• MOTORES PARA USO DOMÉSTICO

O foco de atuação nesta área é o mercado de motores monofásicos para bens de consumo durável, como lavadoras de roupas, aparelhos de ar condicionado, bombas de água, entre outros.

• TINTAS E VERNIZES

Nesta área de atuação, que inclui tintas líquidas, tintas em pó e os vernizes eletro-isolantes, temos foco muito claro em aplicações industriais e no mercado brasileiro, expandindo para a América Latina e outras regiões.

PRINCÍPIOS E VALORES

Ao longo de 33 anos de história no mundo, construímos um jeito próprio de atuar no dia a dia, que foi resumido nos seguintes princípios e valores:

• INOVAÇÃO

Buscar, imaginar, criar:  esse é o caminho para a inovação. Desejamos buscar o inesperado, estimular um ambiente onde vale a pena correr riscos de inovar e de compartilhar ideias.

• LIDERANÇA

Como líderes, precisamos ter a coragem de construir um futuro melhor, meta que será alcançada fazendo a diferença como empresa global, com decisões e inspiração certas e influenciando aqueles com quem nos relacionamos.

• RESPONSABILIDADE

Devemos ter vocação para agir e honrar nossos compromissos.

• INTEGRIDADE

Ser íntegro significa ser verdadeiro: dizer o que pensamos, fazer o que dizemos e agir corretamente.

• PAIXÃO

Comprometidos de corpo e alma, devemos criar oportunidades, ter sede de fazer sempre mais e realizar.

• COLABORAÇÃO

Acreditamos na força da participação e, por isso, promovemos o talento coletivo. Valorizamos a diversidade, estamos conectados globalmente e dividimos os méritos pelos sucessos.

• DIVERSIDADE

Queremos ter uma força de trabalho tão diversa quanto os mercados que atendemos, e criamos oportunidades para alcançar esse objetivo.

• QUALIDADE

Consideramos que não há limites para atingir a excelência nas nossas atividades. Devemos deixar tudo sempre melhor do que estava e estabelecer os mais altos padrões para os nossos produtos, nosso pessoal e nosso desempenho.

• NOSSA MISSÃO

Iluminar o mundo, fornecendo soluções na área de energia e construção;

Inspirar pessoas, por meio de nossas marcas e ações;

Criar valor e fazer a diferença, onde estivermos e em tudo o que fizermos.

• NOSSA VISÃO

Atuar como base para nosso “Roteiro de Atividades” e orientar todos os aspectos de nosso negócio, descrevendo o que devemos conquistar para continuarmos com um crescimento sustentável e de qualidade.

PESSOAS	Ser um ótimo local para trabalhar, onde as pessoas se inspirem para ser o melhor que puderem.
PORTIFÓLIO	Oferecer ao mundo um portfólio de produtos com qualidade que antecipe às necessidades e os desejos das pessoas.
PARCEIROS	Nutrir uma rede vencedora de clientes e de fornecedores. Juntos, criamos valor mútuo e duradouro.
PLANETA	Ser um cidadão responsável que faça a diferença, ajudando a criar a apoiar comunidades sustentáveis.
LUCRO	Maximizar o retorno em longo prazo para os acionistas, tendo ciência de nossas responsabilidades como um todo.
PRODUTIVIDADE	Ser uma organização altamente eficiente, enxuta e ativa.

BALANCED SCORED

PERSPRECTIVA	OBJETIVOS	METAS	INDICADORES	INICIATIVAS
Perspectiva Financeira	Aumentar receitas	Aumentar em 15% a receita líquida	Demonstrativos financeiros	Desenvolver novas políticas de crédito para os distribuidores
Diminuir custos	Diminuir em 5% os custos	Demonstrativos financeiros	Negociar com fornecedores
Perspectiva do Cliente	Ser referência por variedade de produtos	Aumentar em 5% o lançamento de novos produtos a cada trimestre	Número de novos produtos lançados por trimestre	Criar comitê de inovação e desenvolvimento
Ter uma loja mais atraente para os clientes	Aumentar em 20% a média de visitas diárias à loja	Contagem de clientes	Melhorar a exposição dos produtos e investir em mídias sociais
Perspectiva de Processos	Oferecer diversas opções de canais de vendas	Transferir ao menos 30% das vendas para novos canais de vendas	% de vendas por canal	Implementar telemarketing e implementar loja virtual
Ser capaz de desenvolver novos produtos constantemente	Iniciar ao menos 5 projetos de desenvolvimento de novos produtos a cada mês	Relatórios de projetos de inovação	Adquirir software específico para o gerenciamento do desenvolvimento de produtos
Perspectiva de Aprendizado e Crescimento	Ter uma força de vendas com profissionais experientes	Substituir 10% dos vendedores	Número de contratações x demissões	Iniciar processo de recrutamento e seleção
Ter equipe extremamente capacitada no desenvolvimento de produtos	Ter ao menos 2 profissionais com mestrado na área	Número de profissionais de empresas com diploma de mestrado na área	Selecionar um funcionário para receber bolsa de mestrado e contratar outro com mestrado na área