Sabe-se que os negociadores podem ser divididos em quatro categorias de estilos diferentes: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico.
Por: Francisca Alexandra Silva • 26/3/2017 • Dissertação • 442 Palavras (2 Páginas) • 562 Visualizações
Sabe-se que os negociadores podem ser divididos em quatro categorias
de estilos diferentes: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Com
base no trabalho de Teixeira, Vabo e Costa (2015) intitulado “A cultura
nacional e as negociações internacionais: comparativo entre Brasil e
Estados Unidos” e em reflexões sobre o que foi discutido nas Unidades I
e II, em grupo, discutam e levantem as características de cada categoria e
digam qual o estilo de negociação é considerado o mais correto.
De acordo com o que vimos na unidade I e na unidade II segundo Junqueira
(1995, apud David 2011) as características dos estilos dos negociadores são:
O Estilo Catalisador: normalmente é o negociador criativo e empreendedor, tem
grandes ideias e projetos, por ser assim em muitas das vezes é considerado
superficial e fantasioso em suas decisões e ações. Tem grandes necessidades de ser
reconhecido por suas ações.
O Estilo Apoiador: Está sempre à frente de qualquer trabalho, gosta de
trabalhar em grupo, busca a aprovação de terceiros, tende a construir laços de
amizade, por preferir abrir mão de resultados para não gerar desconforto com a outra
parte, muitas vezes é considerado como incapaz de cumprir prazos e desenvolver
projetos, busca a aceitação, alguém que o aceite sem julgamentos prévios, para
colaborar na negociação, busca conservar a harmonia, evitando conflitos e assim
garantir a satisfação de todos .
O Estilo Controlador: preocupa-se com o uso do seu tempo, na tomada de
decisões rapidamente, preocupa-se com a redução de custos, por ser muito conciso,
promove discussões objetivas, muito organização, mantém sempre uma meta
definida, devido a essas características, o negociadores com este estilo é visto como
insensível e prepotente, suas maiores necessidades estão vinculadas à realização, o
processo de negociação poderá ser suportado por tudo que estiver ligado à obtenção
de resultados à otimização do tempo e à capacitação de recursos financeiros
O Estilo analítico: preocupa-se em se inteirar de todos os detalhes antes de
realizar qualquer transação. Faz muitas perguntas e procura se cercar de todos os
itens de segurança, que pode proporcionar maior segurança ao negócio. Mas o que
parece ser virtudes,
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