Elasticidade-preço

Slide 19) As Cafeteiras:

Elasticidade-preço é quando a demanda é muito sensível ao preço, sendo que elevações de preços acabam provocando quedas mais que proporcionais nas quantidades demandadas.

Analisando este caso entendo que a política de segmentação de mercado deve levar em conta que em lugares movimentados do centro, regiões de grande trânsito de pessoas e onde há elevada concentração de estabelecimentos comerciais, deve-se considerar um preço menor (R$ 1,50), porque a renda é menor comparada ao público do shopping centers, principalmente ao lado das salas de cinema, com exclusividade para a venda de café, que representa um monopólio podendo considerar um preço maior (R$ 4,70).

Slide 20) Reserva pela internet:

Neste caso considerando o conceito de elasticidade-preço o preço das vendas pela internet tem uma maior sensibilidade e a elevação dos mesmos acaba provocando quedas mais que proporcionais na demanda.

No caso das vendas balcão, destinadas a clientes que chegam repentinamente querendo se hospedar, as tarifas devem ser mais altas em virtude da “necessidade” que o cliente tem para se hospedar, concordando com a recomendação da consultoria.

Slide 21) O executivo desempregado:

No meu entendimento a visão do empresário é que o mesmo pode vender seus ternos tanto para o publico top como para o pop perdendo um pouco na margem. Aqui também vale a regra, perca a margem mas não perca o cliente.

No caso do cliente como ocorreu uma variação na renda ele procurou produtos mais baratos.

Slide 25) Empresas Alfa e Beta:

Entendo que o caso retrata a teoria dos jogos, podendo haver três possibilidades para ambas as empresas.

- Oportunista: Diz que vai deixar de efetuar gastos com marketing, mas não o faz;

- Cooperativa: Realmente deixa de efetuar as propagandas

- Conservadora: Não topa o acordo e tudo continua como está hoje.

Em minha opinião o melhor dos casos seria se as duas empresas fizessem o acordo, porque o lucro poderia ser $12 e $14