Estratégia de preços

Introdução

O objetivo desta atividade consiste em compreender o processo de precificação de um produto, esclarecendo a sua composição dos custos, e também utilizar como suporte para auxiliar os produtores rurais nas estratégias de relacionamento com o mercado.

Estratégia de Precificação

O preço está presente em todas as atividades mercadológicas (mensalidade da escola, aluguel, produtos em geral, pedágio, serviços bancários... enfim, tudo). Mas a grande dificuldade das empresas é fixar adequadamente o preço. Muitos se voltam apenas para os custos, esquecendo que tem que haver estratégia de marketing também para se estabelecer um preço.

Segundo Kotler, o comportamento de compra do consumidor é influenciado por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos e a análise desses fatores são fundamentais para a De modo geral, os métodos de definição de preços podem ser classificados em três categorias:

• Custos

• Demanda

• Concorrência

È necessário esclarecer que a definição tem que estar subordinada ao objetivo da empresa. Como mencionado acima, precificar um produto não é uma conta de custo, margem, impostos pode ser simples, mas requer um pouco mais de conhecimento sobre o mercado e produto ou seja, precificar é uma questão de estratégia.

Comparativo de estratégias de preços para demanda Elástica e Inelástica

Os bens da demanda elástica são aqueles que não são indispensáveis para o consumidor, como por exemplo os bens de luxo. Os bens da demanda inelásticos são os de primeira necessidade, indispensáveis para o consumidor. A elasticidade preço da demanda mede o quanto a quantidade demandada muda devido a uma alteração nos preços. Se a curva de demanda é elástica, a receita total cai quando o preço aumenta. Se a curva de demanda é inelástica, a receita total aumenta quando o preço aumenta A elasticidade preço da oferta mede o quanto a quantidade ofertada muda devido a uma alteração nos preços.

Na maioria dos mercados, a oferta é mais elástica no longo prazo do que no curto prazo.

Sobre elasticidade preço da demanda:

Com uma curva de demanda elástica, um aumento nos preços leva a uma diminuição na quantidade demandada, em maior proporção que o aumento nos preços, desta forma a receita total.