Estratégias de preços

Estratégias de ajustes de preços

Dentro das estratégias de ajustes de preços existem sete tipos de estratégias nas quais são: Determinação de preços com descontos e concessões, Determinação de preços segmentados, Determinação de preços psicológicos, Determinação de preços promocionais, Determinação baseados em regiões geográficas, Determinação dinâmica de preços e Determinação de preços internacionais.

A descrição sobre cada determinação segue abaixo:

* Determinação de preços com descontos e concessões:

“Muitas empresas ajustam seus preços básicos para recompensar os clientes por determinadas ações, como pagamento antecipado das faturas compras em grandes quantidades e compras de fora temporada”.

Nessa determinação o foco é reduzir os preços para beneficiar os clientes como pagamento antecipado ou promoção do produto.

* Determinação de preços segmentados:

“As empresas frequentemente ajustam seus preços básicos”.

Nessa determinação o foco é atender as diferenças entre clientes, produtos ou localidade ajustando os preços.

*Determinação de preços psicológicos:

“Consumidores utilizam o preço para avaliar a qualidade do produto. As empresas consideram a psicologia do preço e não simplesmente os aspectos econômicos”.

Nessa determinação o preço comunica algo sobre o produto para efeito psicológico.

* Determinação de preços promocionais:

“As empresas estabelecem preços temporariamente abaixo dos preços da tabela ou até abaixo do custo para criar um senso de empolgação e urgência da compra”.

Nessa determinação o foco é abaixar temporariamente os preços para motivar a compra.

* Determinação de preços baseados em regiões geográficas:

“As empresas definem como determinar preços para clientes localizados em diferentes partes do país ou mundo”.

Nessa determinação os preços são ajustados de acordo com a localização geográfica.

* Determinação dinâmica de preços:

“Ajuste contínuo dos preços é de acordo com as características e os requisitos de clientes e situações individuais”.

Nessa determinação existe um exemplo muito comum sobre como a internet tem afetado a determinação de preços, tem o potencial de deixar de lado os preços fixos e iniciar e iniciar uma era de determinação dinâmica de preços.

* Determinação de preços internacionais:

“As empresas que comercializam seus produtos internacionalmente devem decidir