Os Metodos de Preço

FMU – 2021

ATIVIDADE 1 E 2 – MÉTODOS DE PREÇO, CUSTO E CUSTEIO.

ALUNOS:

ELCIAS NETO MELLO DE ALMEIDA – 7653442 – COMÉRCIO EXTERIOR

RAFAEL GOMES GUERRA – 3259750 – COMÉRCIO EXTERIOR

MATHEUS SILVA SUPERBI – 0771353 – COMÉRCIO EXTERIOR

NATÁLIA CARVALHO JORDÃO – 52811644 – MARKETING

LUANA BORGES PINTO – 7257598 – EVENTOS

IVER PINNA DA SILVA – 3341909 – COMÉRCIO EXTERIOR

LUIS FELIPE COELHO CHAVES – 1667623 – COMÉRCIO EXTERIOR

FMU

SÃO PAULO – SP

Informações Gerais:

- Sobre Custos do Produto:

Os custos são recursos envolvidos diretamente na produção de um bem ou na realização de um serviço. Temos vários tipos de custos e todos influenciam diretamente no valor do produto.

• Custos diretos: são aqueles gastos determinados necessariamente pela produção, como compra de matéria-prima, mão de obra e embalagens.  
• Custos indiretos: são gastos determinados pela produção, mas a relação muitas vezes não é assim tão clara, como por exemplo: energia elétrica e seguro de equipamentos.
• Custos fixo: são custos relacionados ao funcionamento do negócio e não tem ligação direta com os produtos. Sendo calculado o valor médio para ser somado ao custo.
• Custos variáveis: são valores que variam de acordo com montante produzido ou adquirido. Valores referentes a salário de linha de produção e fornecedores.

- Sobre Preço de Venda:

Preço de venda é o valor que uma empresa cobra para comercializar seus serviços ou produtos. Como regra básica, o preço de venda deve ser o suficiente para que sejam cobertos todos os custos e despesas da sua empresa, proporcionalmente dizendo, e ainda gerar lucro o bastante para que o empresário possa realizar investimentos em prol da empresa e tenha seu pró-labore garantido também. Além disso, é o valor de venda que oferece às empresas a competitividade dentro de seus nichos, até porque, se o valor cobrado for muito maior que o praticado pela concorrência, fatalmente, esta empresa terá pouquíssimos clientes. Ou seja, para definir o preço adequado de venda de um produto ou serviço você precisa analisar o equilíbrio entre o preço de mercado e o valor dos seus custos e despesas totais. O valor do seu produto deve igual ao custo das matérias primas ou hora de serviço, somado às despesas variáveis e fixas para realizar uma venda.

Atividade 1

1. Gastos

São recursos relacionados diretamente a produção, execução de algum serviço e a gestão do negócio. Estes gastos podem ser separados entre Custos e Despesas, classificados como:

• Custos: Recursos envolvidos diretamente na produção de um bem ou na realização de algum serviço.
• Despesas: São recursos utilizados na gestão do empreendimento (ligado a questões administrativas).

Dentre os Gastos, temos aqueles variáveis e fixos.
Alguns gastos repetem-se todos os meses, como por exemplo o aluguel. Outros são esporádicos, a exemplo, a reposição de estoque. Sendo assim, podemos classificá-los da seguinte maneira:

• Gastos Fixos: São os que existem mesmo que nenhum produto ou serviço seja comercializado em um determinado período.
• Gastos Variáveis: São os gastos que só existem caso ocorra produção e comercialização de um produto ou serviço.

Toda organização deve estar atenta para que os gastos fixos não fiquem tão altos a ponto de inviabilizar seu negócio.

1. Margem de Contribuição

Para que uma empresa consiga fechar o mês com as contas em dia, é necessário ter capital suficiente para cobrir os custos fixos e variáveis deste negócio.

Este capital é o resultado da administração da organização, de modo que a cada mês a empresa tenha uma margem de contribuição com a venda de seu produto ou serviço.

Podemos explicar o nome Margem de Contribuição da seguinte maneira:

•  Margem – Porque é a diferença entre o valor da venda e os valores das despesas e dos custos específicos destas vendas.
• Contribuição - Porque representa enquanto o valor das vendas contribui para o pagamento das despesas fixas e também para gerar lucro.

O termo “Margem de Contribuição” tem o mesmo significado do termo “Ganho bruto sobre as vendas”, isso indica o quanto sobra das vendas para que a empresa possa pagas suas despesas fixas e gerar o tão sonhado lucro.

Para encontrar a margem de contribuição, se utiliza a seguinte fórmula:

Mc = Vv – (Cv+Dv)

Legenda:

Mc: Margem de contribuição

Vv: Valor das vendas

Cv: Custos variáveis

Dv: Despesas variáveis

Por esse motivo, é importante ter em mente por qual valor a empresa adquiriu a matéria prima para produzir seu produto ou realizar seu serviço, além de saber por quanto a concorrência está vendendo este mesmo tipo de produto, para que não tenha risco de oferecer um produto ou abaixo ou acima do valor de mercado.

Para calcular o preço do produto, é necessário utilizar somente os gastos variáveis de um produto ou serviço e estipular uma margem desejada sobre essa mesma venda, sendo assim, a conta a ser utilizada é:

Pv= Ct : (100% - Mc) x 100

Legenda:

Pv= Preço de Vendas

Ct= Custos totais

Mc= Margem de Contribuição

Para exemplificar na prática, utilizamos a hipótese de um confeiteiro que vende doces:

Cada doce tem o custo de R$2,00 e o custo de embalagem é de R$ 0,20. Somando os dois, temos o custo total de R$2,20, estipulando que este confeiteiro queira uma margem de contribuição de 30%, podemos calcular o preço de vendas da seguinte maneira:

Pv = 2,20 : (100% - 30%) x 100

Pv= (2,20 : 70%) x 100

Pv= 0,0314 x 100