PREÇO DE VENDA

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

É o valor, ou percentual, que sobra das vendas, menos o custo direto variável e as despesas

variáveis. A margem de contribuição representa o quanto a empresa tem para pagar as

despesas fixas e gerar o lucro líquido.

PONTO DE EQUILÍBRIO ( BREAKEVEN POINT)

O Ponto de Equilíbrio (PE) informa ao empresário o faturamento mensal mínimo necessário

para cobrir os custos (fixos e variáveis), informação esta que muitas vezes é vital para a

análise de viabilidade de um empreendimento ou da adequação da empresa em relação ao

mercado.

PREÇO BASEADO NO CUSTO

Nas empresas que possuem sistema de custos e, adotando-os como base na formação dos

preços de vendas, o processo desta formação poderá se tornar prática e simples, evidenciando os

seguintes aspectos: preço e continuidade, competitividade, rotinização das decisões e estrutura

formal do preço.

Nesse procedimento, o conhecimento da estrutura do processo produtivo poderá se

constituir como vantagem competitiva.

Colocado em processos rotineiros, qualquer alteração para reavaliação do preço de venda torna-se fácil e estruturada, economizando tempo e esforços.

A estruturação formal é simplificada, bastando apenas a definição de um mark-up (taxa de marcação).

Desta forma, quando os preços de venda utilizam o custo como base de sua formação, o

objetivo passa a ser a definição de um mark-up divisor ou multiplicador.

Esse mark-up é um valor ou percentual que aglutina os elementos que compõem o preço de venda, ou seja, o custo, as despesas e o lucro.