Uma das análises da segmentação do mercado mais conhecida

Uma das análises da segmentação do mercado mais conhecida é “As Cinco Forças de Porter”, que são:

• Rivalidade entre os concorrentes: Um mercado ou segmento de mercado com rivalidade alta entre os concorrentes pode não ser atrativo para algumas empresas, pois é provável que a disputa diminua a lucratividade.

• Poder de negociação dos fornecedores: Um segmento com um numero de fornecedores pequeno, torna-se dependente, O fornecedor com poder negocia preços, prazos e formas de pagamento, deixando a empresa a mercê das suas estratégias.

• Poder de negociação dos clientes: Noutra perspetiva, ter clientes com poder também influencia na lucratividade da empresa. Um cliente tem alto poder de negociação, pode mudar de fornecedor com facilidade, desde que o custo da mudança seja baixo ou se compra em grandes quantidades.

• Ameaça de novos entrantes: Para as empresas existentes é um custo acrescido. Segundo as Cinco Forças de Porter, o que limita o ingresso das novas empresas são as chamadas barreiras de entrada e de saída, quanto menores forem essas barreiras maior é a oportunidade de novos concorrentes entrarem e saírem desse mercado.

• Ameaça de produtos substitutos: Um produto substituto pode satisfazer a mesma necessidade do consumidor.

No caso da empresa Hickino e aplicando “As cinco forças de Porter”:

• A ameaça da concorrência é elevada. Deve-se ao lento crescimento do setor e à existência de muitos pequenos concorrentes.

• A ameaça dos fornecedores é baixa, porque usa um produto indiferenciado e pode escolher entre os fornecedores, conforme o melhor preço e prazo de entrega.

• A ameaça dos clientes é fraca, nenhum deles representam grande parte das suas vendas.

• A ameaça dos substitutos é elevada: os consumidores estão a optar por mobiliário composto por outros tipos de madeira mais econômicos.

Apesar das ameaças apontadas, a Hickino tem que perceber se são suficientemente fortes para comprometer a rentabilidade da empresa. Na presença de ameaças mistas, não existe certeza de qual vai ser o desempenho das empresas no setor, terá de agir conforme o evoluir do desempenho do mercado.

Nestes casos a teoria diz-nos que este setor somente influenciará uma pequena parcela do seu funcionamento.

Estamos perante um segmento fragmentado, com muitos pequenos concorrentes e clientes pouco representativos da Hickino.

Neste setor as empresas podem programar estratégias de consolidação, que vise a redução de concorrentes, tentando assim ser líder de mercado.

FIM