A Atividade Individual Marketing

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PLANO DE MARKETING

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 Fevereiro/2021

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Elaborado por: Carlos Alberto Rodrigues Nunes

Disciplina: Marketing

Turma: Marketing 0121 – 1_16

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Introdução

O propósito desta atividade é elaborar um Plano de Marketing para a empresa Ambev, uma gigante brasileira dedicada à produção de cervejas, refrigerantes, chás, sucos, energéticos e água.

A empresa possui uma concorrência bem acirrada, em todas as frentes. Por isso, manter um planejamento bem estruturado é fundamental para garantir a prosperidade do negócio.

Para esta atividade foram utilizadas informações contidas no site da companhia e em artigos de sites da internet.

Nesta atividade, a estrutura do Plano de Marketing para a AmBev focará em 4 tópicos:

• Análise ambiental da Ambev;
• Pesquisa de mercado e possíveis resultados;
• Análise competitiva e
• Proposta de comunicação de marketing.

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Desenvolvimento

Análise Ambiental:

A Ambev é uma empresa brasileira de bebidas. Nasceu da fusão das cervejarias Brahma e Antartica no final da década de 90.

Seu portifólio é amplo. São 30 marcas de bebidas, entre cervejas, refrigerantes, energéticos, sucos, chás e água. Entre seus principais produtos, os de maior destaque estão as marcas Skol, Brahma, Antarctica (cervejas) e o Guaraná Antarctica (refrigerante).

Atualmente, é a 14° maior empresa do Brasil em receita líquida e possui cerca de 59% do market share de cervejas. Possui capital aberto na B3 e suas ações estão sempre entre as mais recomendadas pelos especialistas.

A Companhia, como os colaboradores mesmo chamam a empresa, possui princípios que se dividem em Sonhos Grandes, Pessoas Excelentes e Cultura Forte. De acordo com o site institucional da empresa, a “Companhia” conta com cerca de 35 mil colaboradores no Brasil.

Segundo matériada InfoMoney, especialistas apontam que 2021 será um ano bem desafiador para a empresa. Entre os fatores que levaram a esta conclusão estão a redução do auxílio emergencial, que ajuda manter o level de vendas e as questões de concorrência.

A empresa possui como missão criar vínculos fortes e duradouros com os consumidores e clientes, oferecendo as melhores marcas, produtos e serviços.

Sua visão se resume no slogan o “Nosso Sonho”. É ser a melhor indústria de bebidas do mundo, pela qualidade, força de marca, pelo reconhecimento dos clientes como parceiros e pela alta rentabilidade financeira.

O grande diferencial da Ambev se comparado com as demais concorrentes é a forma apaixonada que seus colaboradores se dedicam ao trabalho e o mecanismo para manter estes seres humanos motivados são as remunerações variáveis que a empresa proporciona.

Análise SWOT:

Forças:

• Marcas fortes e conhecidas;
• Diversidade de produtos produzidos;
• Esquema de distribuição de produtos estruturada nacionalmente e
• Caixa para investir em melhorias, aquisições e marketing.

Fraquezas:

• Alta rotatividade de profissionais de base e
• Controle do CADE sobre sua participação de mercado.

Oportunidades:

• Aquisição de novos produtos;
• Aquisição de concorrentes e
• Possibilidade de localização de produtos da holding ABInBev.

Ameaças:

• Concorrência alta;
• Perda de market share;
• Disputa por preço e
• Queda nas vendas por conta da pandemia.

Pesquisa de mercado e possíveis resultados:

Alguns analistas associados à CervBrasil – Associação Brasileira da Indústria da Cerveja, estimam uma queda de 2% no volume de vendas de cerveja no país, no paralelo, para conter os prejuízos, estão precificando um crescimento de 5% no produto.

No paralelo a isto, a Ambev continua investindo em inovação e criando formas de baratear sua distribuição. Em um momento de apoio e fortalecimento de parcerias, a Ambev criou uma venda por aplicativo onde transformaram os comércios de diferentes regiões do país em pontos de distribuição de bebidas para o Zé Delivery. Uma solução criativa para diminuir custos de distribuição, manter controle de preços em cada um dos pontos, transacionar os valores e manter seu market share.

Análise Competitiva:

Dentro do mercado acirrado de bebidas, a Ambev possui 2 fortes concorrentes que vêm crescendo ano após ano – Cervejaria Heineken e Grupo Petrópolis. Além disso, uma outra gigante continua liderando o mercado de refrigerantes, a Coca Cola Femsa.

A Cervejaria Heineken possui um portifólio de com 12 marcas de cerveja que atendem todos os quadrantes de consumidores. Entre os carros chefe estão a Heineken e Amstel. Ambas são marcas fortes e reconhecidas mundialmente. Entre os refrigerantes, seu principal produto é a Itubaína.

O Grupo Petrópolis também possui um portifólio bem completo e democrático. Entre suas 8 marcas de cerveja, o carro chefe é a Itaipava, que ganhou destaque graças aos massivos investimentos em comunicação nos últimos anos. A empresa conta com linha de refrigerantes, água, isotônicos e energéticos. Seu grande diferencial das demais concorrentes fica por conta da linha de hard drinks – Vodka Nordka e uma versão mais leve a Blue Spirit Ice.

A Coca Cola Femsa, mesmo sem ter uma cerveja no seu portifólio, também uma grande concorrente em outras frentes de bebidas. Entre as 16 marcas que são engarrafadas e distribuídas pela empresa estão marcas como Coca Cola, Sprite, Água Crystal, Sucos Del Valle, Chás Leão e o energético Monster. Seu ponto forte está nos seus CDD’s que garantem uma distribuição nacional eficiente.