A Estratégia de Marketing

3. Estratégia de Marketing

3.1. Posicionamento estratégico de mercado

O Termo e/ou palavra estratégia é de origem grega e tem por significado a “Habilidade do General levar a Cabo a sua Campanha Militar”. Partindo-se deste conceito, a estratégia empresarial surgiu a partir da estratégia militar, conforme ilustrado na tabela abaixo:

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Fonte: Criado pelos autores, 2013

  A palavra strategia derivada do grego, significa “qualidade e habilidades do general”, ao tempo de Péricles (450 a.C.) o termo passou a significar também habilidades gerenciais (administração, liderança, oratória e poder).

Estratégia é o conjunto de ações praticado por uma organização visando adequá-la ao seu ambiente competitivo (presente e futuro) e para levá-la a alcançar suas maiores finalidades: sobreviver no longo prazo, gerar valor e alcançar vantagem competitiva sobre os concorrentes, a qual se evidencia por um desempenho organizacional efetivo e sustentadamente superior. As melhores estratégias evoluem continuamente, por força de um aprendizado coletivo em organizações inteligentes e é nesta forma que a AGROSOLUTIONS segue a sua linha de raciocínio.

Entretanto, a estratégia da empresa começa como um pensamento na cabeça do líder da entidade, ou como fruto de uma discussão do time de liderança da organização. Esse pensamento surge como uma idéia e vai se refinando de várias formas – por análises mais detalhadas, pelo compartilhamento com outras pessoas do meio industrial ou mesmo por negociações sucessivas, até que se cristaliza no pensamento estratégico da organização e esta é a dinâmica adotada pela nossa empresa.

A estratégia, muito mais do que um bom plano, é gente em ação !

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Fonte: google.com.br/imagens, 2013

“A Agrosolutions se esforça para criar os melhores produtos do mercado, direcionados para o ramo de máquinas agrícolas e que sejam considerados obras de arte pelos agricultores”. Atuando neste segmento há mais de 16 anos, a empresa trabalha por inovação e desenvolvimento das melhores Máquinas e Discos distribuidores de sementes para o plantio na agricultura.

“A soja produto que expandiu-se com maior vigor no país durante os anos 70, notadamente nos estados do Paraná e do Rio Grande do Sul é cultura típica de exportação e está cada vez mais voltada para o mercado interno em razão do crescente consumo de margarinas e óleos na alimentação do brasileiro. Atualmente, verifica-se sua expansão nas áreas do cerrado, sobretudo nos estados do Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Minas Gerais, Goiás e Bahia.” - Extraído em: “brasilescola.com/brasil/agricultura.htm”

Vejamos abaixo, a colocação da empresa no mapa de posicionamento de mercado em relação aos seus concorrentes diretos.

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Fonte: Criado pelos autores, 2013

Como pode-se observar, a empresa situa-se no quadrante 2, devido ao seu preço de produto elevado em relação a concorrência e a ótima qualidade que mantém. A Agrosolutions possui uma tecnologia única em seus discos distribuidores de sementes, chamado Ramp Flow, tecnologia que permite um melhor aproveitamento na distribuição das sementes no solo, o que proporciona um alto percentual da redução de duplos e falhas, assim como, também oferece um dosador mecânico de sementes, chamado Titanium, produto que faz a melhor alocagem das sementes nos furos do disco, o que trás um melhor aproveitamento na distribuição, mantendo a integridade das sementes.  

3.2. Segmentação do público alvo

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A Agrosolutions se enquadra na segmentação geográfica em relação ao seu público alvo, visando um trabalho em desenvolvimento de clientes “agricultores” nas regiões sudeste e centro-oeste do Brasil, onde é crescente o cultivo de milho, sorgo, algodão e principalmente a soja. Os clientes estão concentrados em sua maioria no Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Goiás, Paraná, Sul de Minas e demais interiores da grande São Paulo.

“Temos como exemplo, a região de São Félix do Araguaia (MT), a região vem sendo toda ocupada pela soja, a expansão foi impulsionada por financiamentos públicos e abertura de estradas. Toda terra é cobiçada pelos fazendeiros e as plantações chegam aos limites e cercam vilas, cidades, aldeias e terras indígenas. A expansão da soja recebe amplo incentivo do governo federal, na última safra, de julho de 2011 a junho de 2012, foram disponibilizados praticamente R$ 4 bilhões para custeio, investimento e comercialização da soja na região centro-oeste. Os fazendeiros do Mato Grosso estão entre os principais beneficiados pelos financiamentos públicos, no ano passado, o estado foi o terceiro que mais recebeu recursos em programas de financiamento do Banco Nacional para Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES). Só de crédito rural, os mato-grossenses tiveram acesso a mais de 1 bilhão, para soja e outras culturas. Na frente entre todos os estados, só o de Paraná, que recebeu cerca de R$ 2 bilhões e o estado de Minas Gerais, com R$ 1,2 bilhão. Os dados foram divulgados no final de 2012 pelo Ministério da Agricultura e Pecuária. Além de financiamentos, o governo investe também na infraestrutura para o escoamento da produção crescente de grãos, marcada pelas exportações.” Extraído em: http://reporterbrasil.org.br/2013/02/monocultivo-de-soja-invade-regiao-do-araguaia-no-mato-grosso/

[pic 6][pic 7] Fonte: http://reporterbrasil.org.br/2013 - Plantação de Soja próxima a São Félix do Araguaia, Mato Grosso.

3.3. Marketing MIX: Produto, Preço, Praça, Promoção

Para buscar o entendimento no que está acontecendo dentro do ambiente no qual a Agrosolutions está competindo, foi-se elaborado um estudo da situação atual de marketing da empresa, através da ferramenta 4P’s (Produto, Preço, Praça e Promoção) voltada a estratégia de marketing, para analisar informações relevantes sobre os modos de: vendas, custos, lucros da empresa; concorrentes; tamanho do mercado e tendências de comportamento do consumidor; esforço tecnológico e o esforço de marketing da empresa em relação a concorrência.