ATPS-ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Centro Universitário Anhanguera – Pirituba

Administração – Ciências Contábeis

1º Semestre

ATPS-ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

2º Etapa

Professor:

São Paulo

04/04/2014

Centro Universitário Anhanguera - Pirituba

Administração- Ciências Contábeis

1º semestre

Camila Teixeira (RA: 8087871645)

Diego Braga Rios (RA: 8206979647)

Jônatas Felipe Tomaz Ferreira (RA: 9902007644)

Ludimila Firmino Cordeiro (RA: 9902005506)

Verônica Alexandre (RA: 8491232536)

Professor:

São Paulo

02/04/2014

Comitê : COMTEN – Comitê de Técnicas de Negociação.

Funções:

Camila Teixeira: fica encarregada de coletar informações e de fazer o primeiro contato com os futuros sócios do projeto, com o objetivo de obter a maior quantidade de informações exclusivas para auxiliar no processo de negociação.

Ludmila Cordeiro: Se encarregará de fazer pesquisas de mercado sobre as empresas de João Das Cruzes, Ana Maria e Fernando Silva e o Sr. Silva, buscando obter os interesses dos futuros sócios e identificar as possíveis vantagens que os mesmos poderiam adquirir com a parceria proposta .

Diego: Cuidará da parte social, buscando informações para instruir os possíveis sócios dos benefícios e importância do artesanato no panorama cultural e socioeconômico que atribuirá pontos positivos em suas empresas.

Jonatas: pesquisa e desenvolvimento de novos produtos utilizando bagaço de cana de açúcar, para orienta-los da grande importância em ajudar o meio ambiente e expor diversas formas de beneficiar as famílias locais.

Veronica: Se encarregará de reunir e absorver as informações e negociar com os empresários apresentando a estratégia feita pelo grupo para concluir o processo de negociação.

Objetivo:

Fazer contatos telefônicos antecipadamente para identificar quais são os interesses por parte dos futuros patrocinadores, visando obter informações privilegiadas facilitando as negociações futuras, absorver conhecimento ouvindo e identificando os interesses dos empresários.

Pesquisar o mercado na qual os empresários estão inseridos ajudará na criação de possíveis estratégias na qual futuramente irá trazer benefícios , sem fazer pressões aos empresários.

No processo de negociação tendo em vista a missão e os valores da ONG viva a natureza, não poderiamos deixar de citar a questão social e ambiental como forma de convencer os empresários, pois todos ganham , a sociedade com a mão de obra gerando empregos diretos e indiretos , os empresários com o reconhecimento de investidores e clientes, além de justificar e diferenciar nossa oferta.

Técnicas de negociação

JOÃO DAS CRUZES – Seu Estilo é Negociador e Controlador.

Identificamos que o futuro patrocinador possui características de um Negociador e Controlador, observamos que costuma tomar decisões rápidas é bastante organizado, procura sempre reduzir custos, não costuma fazer rodeios por isso pode ser visto como carrasco.

Analisamos a produção de sua empresa notamos que a quantidade de resíduos que a cana de açúcar acumula pode se tornar uma oportunidade para o projeto “Feito em Casa” utilizando os bagaços para a produção de nossos produtos, sendo assim reduziram-se o custo para se desfazer dos bagaços da cana. Reutilizá-los irá reduzir custos e obter ganho.

Propomos uma parceria entre nosso projeto e sua empresa na qual abriríamos uma franquia de artesanatos em um dos shoppings de nossa cidade. Para que possas utilizar esses resíduos de bagaços de cana com a fabricação de cestos, caixas, vasos, embalagens, bandejas e luminárias produzidas com os resíduos da cana. Tendo apenas a mão de obra de alguns colaboradores desta mesma cidade para concretizar esse trabalho alem de gerar novos empregos, auxiliando na economia da cidade.

Se instituirmos essas franquias conseguirão reduzir os custos de ambas das partes, com a fabricação de vários artesanatos nos permitiria utilizar todo o potencial da área de produção e aumentar a lucratividade de sua usina, além de incentivar a preservação a natureza e a cultura de nossa cidade que é o nosso objetivo maior.

FERNANDO DA SILVA – Seu Estilo De Negociador É De Catalisador

Com base em seus conhecimentos e suas conquistas e por ter uma visão maior de seus empreendimentos.Propúnhamos um novo e grande projeto que beneficiara a você e nossa rica cidade que seria abrir um restaurante em um dos nossos shoppings de nossa cidade.Este restaurante serviria comidas típicas e caseiras focando na cultura de nossa cidade,porposionando um ambiente agradável como foco em sua decoração voltada para a fase colonial para que nossa cultura seja representada com este ambiente.Seriamos-nos os primeiros a abrir uma franquia com essas criatividades e exclusividades.Teremos uma grande ênfase em nossa inovação,obtendo uma boa lucratividade e aperfeiçoamento a cultura local em nossa cidade.

ANA MARIA – Seu Estilo De Negociador É Analítico

Notando a sua qualificação e credibilidade em seus negócios visando um potencial em empreendedorismo.Propúnhamos a você um negocio e uma grande oportunidades de lucros maiores ,beneficiando ambos as partes interessadas .Frisando em seus empreendimentos administrativos em suas lojas de departamentos .Obtemos para as seguintes parcerias em abrir uma loja em um dos nossos shoppings de nossa cidade.Essa loja seria um “Brechó chique”.

Como assim,o que você faz com os utensílios de suas mega lojas de departamentos que não tem mais saídas.Por exemplo roupas que ficaram fora de moda ou da estação,moveis que não estão em alta no comercio, ou até mesmo utensílios que ficaram ultrapassados , e acabam ficando acumulados no estoque ou em seus galpões,que futuramente seriam depositados em nossa natureza e poluindo o meio ambiente .Frisando nesses acontecimentos propúnhamos uma loja que seria de muitas variedades de produtos com preços acessíveis para toda a população de nossa cidade.Obtendo ganha de lucros e proporcionando uma sustentabilidade no meio ambiente.