Al Ries Marketing

Segundo Al Ries – O posicionamento começa com um produto. Uma mercadoria, um serviço, uma empresa, uma instituição ou até mesmo uma pessoa...Mas o posicionamento não é o que você faz com o produto. O posicionamento é o que você faz com a mente do cliente potencial...

1 - O que Al Ries quis nos mostrar com esta frase ?

O cliente potencial é aquele que você “direciona” o produto, são aqueles que possuem potencial de obter o que a sua empresa oferece. O sucesso e a sobrevivência de uma organização estão ligados diretamente com a capacidade de atender as necessidades e objetivos dos clientes potenciais, onde os mesmos devem ser identificados e “lapidados” de acordo com o posicionamento daqueles que oferecem soluções e produtos, de maneira clara e cumprindo com todas as “promessas” como qualidade, durabilidade, buscando conquistar e principalmente fidelizar clientes.

2 – Do ponto de vista das estratégias de posicionamento do produto, podemos fazer vários (acima de três) posicionamentos do mesmo produto. Justifique sua resposta.

Estratégias de Posicionamento:

- Benefícios que oferecem

- Ocasiões de uso

- Preços

- Classes de usuários (como linha infantil)

- Contra o concorrente (Ford X Volkswagen / Dolly X Coca-Cola)

- Contra outra classe de produtos (Margarina X Manteiga)

Posicionar um produto é “inseri-lo” na mente do consumidor, a ponto que o mesmo aprecie a marca comparando-a com o concorrente. Há grande necessidade de uma comunicação eficaz e direta fazendo com que o produto seja lembrado pelo consumidor ex: Sabão em pó = OMO.

A organização precisa identificar quais e quantas serão os aspectos de diferenciação, para que assim seja realizado o posicionamento com comunicação onde na maioria das vezes são utilizados uma combinação das estratégias.

Leia o texto abaixo e responda as questões:

A Jianghuai Automobile Corporation, mais conhecida como JAC Motors, é uma empresa estatal chinesa de capital misto. Para a campanha de lançamento a JAC Motors do Brasil vai investir R$ 140 milhões em mídia. Haverá encartes nas principais revistas nacionais, anúncios em TV, cinemas e outdoors, usando a popularidade do apresentador Fausto Silva como garoto-propaganda da marca. Serão inauguradas simultaneamente 50 revendas e 50 pontos estratégicos em shopping centers de todo o Brasil. Mas o que deve atrair compradores é o equipamentos de série: ar condicionado, direção hidráulica, freios com ABS e EBD, duplo airbag frontal, acionamento elétrico dos vidros, trava, retrovisores elétricos, faróis com regulagem elétrica de altura do facho, sensor de estacionamento traseiro, volante com regulagem de altura, travamento automático das portas, banco traseiro bi-partido, CD player com entrada USB e seis altofalantes, faróis de neblina e rodas de liga de alumínio aro 15. Tudo isso por R$37.900,00 (J3) e R$39.900,00 (J3 Turim). O único extra oferecido é a pintura metálica por R$990,00.

3 – Qual estratégia de marketing de introdução utilizada pela JAC Motors. Explique.

A estratégia de marketing de introdução utilizada pela JAC Motors será a de Penetração Rápida, na qual está lançando um novo produto no mercado (até então, uma marca desconhecida pelos consumidores brasileiros), e para atrair compradores precisou fazer um alto investimento principalmente na divulgação deste produto “chamamento”, transmitido por todos os meios de comunicação possíveis (mídia, anúncios, entre outros), além de investimentos em promoção e baixo preço, pois o mercado é grande e a concorrência acirrada. Portanto, para divulgar esta nova marca de automóveis e atrair compradores, a JAC Motors precisou investir muito dinheiro neste estágio de introdução, tendo conhecimento de que no início seus lucros seriam baixos, mas que no devido tempo alcançará o estágio de crescimento e maturidade. A JAC Motors entende o Brasil como cliente potencial, e com o crescimento da classe C o mercado está aquecido e os consumidores buscam não somente preço, mas conforto e segurança.

4 - Qual é a importância para um profissional de marketing estudar a segmentação de mercado e qual é a relação existente com o Composto de Marketing (Marketing Mix) ?

Composto de Marketing é o conjunto de ferramentas

...