Analise Da Industria

3. Análise da Indústria.

3.1 Rivalidade entre as empresas componentes do segmento:

O segmento de nossa empresa é o da educação, voltado para o ensino de idiomas e informática, que são também ensino profissionalizante, devido à globalização e outros fatores como o crescimento do país e a exigência do mercado de trabalho, aprender inglês, espanhol e informática é hoje, básico para uma boa colocação no mercado de trabalho, por isso, a rivalidade entre empresas do mesmo segmento que o nosso é grande. Existem milhares de escolas que oferecem um serviço similar ao nosso, a diferença está no material didático e atividades extras oferecidas, além dos preços.

Conhecemos os nossos rivais, e hoje, eles usam de artifícios tecnológicos para ganhar o cliente, como tablete, caneta que traduz o texto do inglês para o português. Tudo isso chama a atenção do aluno em potencial, mas o que realmente conquista e o mantém matriculado na escola é a qualidade das aulas e os resultados, por isso, além de recursos tecnológicos, como o Cyber Up Class, que é nossa plataforma virtual de aprendizado, oferecemos atividades extras gratuitas, como atividades de plantão de dúvidas e conversação. Nossa escola tem um nome sólido e muitos alunos formados com sucesso, é nesse ponto que ganhamos.

3.2 Ameaça de novos entrantes

Devido a grande competitividade neste segmento, a economia de escala pode tornar-se uma barreira para novas empresas, redução de gastos para melhorar o preço final e promoções como cheque bônus, que é um cheque fictício no valor de R$ 120,00 a ser diluído em até três mensalidades, de acordo com a vontade do cliente, ou seja, o cliente escolhe os meses em que irão receber o desconto.

Há um grande número de escolas de idioma, que oferecem o curso com um valor muito abaixo que o nosso, e dos concorrentes diretos. São escolas pequenas, normalmente com professores sem boa qualificação e sem uma metodologia de qualidade, localizadas em bairros com população de baixo poder aquisitivo, enquanto nosso curso varia de R$150,00 a R$200,00, eles oferecem a R$60,00. Diante deste cenário, investimos na divulgação de nossa marca, como não apenas mais uma escola de idioma, mas sim aquela que irá trazer o resultado esperado.

3.3 Ameaça de substitutos

Dentro deste segmento existem escolas que oferecem um serviço similar, e que leva uma fatia grande de nossos clientes, por exemplo, escolas que oferecem inglês em dezoito meses, são escolas que focam na conversação apenas, ou no aprendizado do idioma para o trabalho. Dentro deste cenário investimos na verdade. Não se aprende nenhum idioma de forma ampla e completa em dezoito meses, nem em vinte, nem em vinte e quatro, aprende-se o se é possível aprender, por isso, nas divulgações que fazemos, propagandas, e até mesmo no momento de oferecer o curso, usamos este argumento, que é real. Dentro da nossa metodologia, o aluno que estuda dezoito meses, estará no meio do nível intermediário, e se houver dedicação, o aluno será capaz de manter um diálogo, fazer uma viagem ao exterior sem dificuldades. Ou seja, tudo depende da maneira como o curso é apresentado. Assim, investimos em uma propaganda clara e real.

3.4 Poder de barganha