Atitudes éticas Na Negociação

Atitudes éticas:

• Dan Foreman aos 51 anos trabalhava como publicitário na revista Sports America como chefe de vendas, mas com a compra da empresa pela multinacional Globecom, age com profissionalismo ao perder seu cargo para o jovem de 26 anos Carter Durya.

• Dan se mostra imparcial com a transferência da filha para a Faculdade em Nova York, pois era uma escolha dela e seria importante para ela, independente dos gastos que teria.

• Para Dan a família era a base de tudo, era um homem honesto, preocupava-se com a estrutura familiar, com o crescimento pessoal e profissional das filhas.

Dan Foreman ao achar o teste de gravidez que a esposa deixou no cesto de lixo em casa, prefere não falar nada, deixando que a esposa contasse a ele.

• Para Dan era de grande importância o trabalho que sua equipe desenvolvia, pois sempre apoiou a todos e acreditava que possuíam grande potencial.

Atitudes antiéticas:

• Quando Teddy ao comprar a empresa de publicidade anuncia que precisaria demitir a maioria dos funcionários para redução de custos.

• Admissão e aceitação por parte de Carter, o jovem de 26 anos como chefe, sem ter experiência em um cargo que requer muita responsabilidade.

• O fato de Dan com 51 anos ser um homem mais velho, impediria que produzisse mais que o jovem Carter com 26 anos.

• Carter usava estratégia e não media esforços para se dar bem na vida, era um rapaz muito ambicioso, realizava reuniões fora da empresa à forma que não condiz com a de um profissional honesto.

• O dono da empresa Teddy, usa o discurso para demitir os funcionários, sem nenhum tipo de privacidade ao grupo, sem ética.

• Teddy K para obter um superfaturamento, acredita que com as demissões dos funcionários reduziria os gastos da empresa.

Ética na Negociação:

• As habilidades de Dan na forma de conduzir a negociação com um cliente antigo, utilizando-se de alguns processos como o tempo, as informações e o poder de persuasão, tentando convencê-lo a anunciar novamente nas páginas da revista.

• Para Dan quando o trabalho pela profissão é realizado com honestidade, dedicação e amor fazem com que o cliente se sinta confiante, fazendo com que as negociações sejam bem sucedidas.