Atps De Tec Negociaçao

FACULDADE ANHAGUERA MANAUS

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

RECURSOS HUMANOS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Alunos:

Gigliolla Buzelli Favero – RA 438660

Maria Helena Fernandes – RA 411963

Dina Santos – RA 417267

Lurian Ferreira dos Reis – RA 417166

Tutor a distancia: Ingrid Caroline Barbosa

MANAUS, 22 DE ABRIL DE 2013.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................................................................... 04

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL.............................. 05

ANEXOS ............................................................................................................................ 07

CONCLUÇÃO.................................................................................................................... 14

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA.................................................................................... 15

INTRODUÇÃO

O desafio desta ATPS é elaborar roteiros com técnicas de negociação.

No decorrer das nossas pesquisas e estudos, conseguimos conhecer as mais diversas técnicas de negociação, seus benefícios e desafios, visando à ética como seu maior aliado em uma negociação.

Nosso grupo espera ter chegado a conclusões objetivas e satisfatórias dentro das normas estabelecidas para a execução desta ATPS.

“Se eu depusesse de nove horas para cortar um arvore, passaria seis horas afinando meu machado”.

(Abraham Lincoln)

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Numa negociação salarial o não, não é uma resposta aceitável, porque em uma negociação, vimos que ambas as partes saem satisfeitas.

Pesquisando sobre o tema aprendemos a importância de conhecer bem a empresa que trabalha; qual o porte da empresa para também não exigir algo que não é a realidade da empresa.

Saber o piso salarial da categoria no mercado de trabalho atual, saber qual a defasagem desse cargo no mercado de trabalho, e qual o tipo de preparação e treinamento é exigido para ter uma melhora um aumento de salário.

Para administrar uma situação negativa, o funcionário poderia trazer algumas alternativas para a empresa. A compensação financeira seria uma alternativa. O empregado recebe no salário bônus, premiações e comissões.

Outra alternativa é a equiparação do salário pelo cargo exercido.

A avaliação e classificação de cargo são dois componentes importantes na negociação salarial, cuida do equilíbrio interno do salário, a avaliação do cargo coloca o cargo na ordem de classe e pode também ser usado como base para um sistema de remuneração.

O melhor argumento nessa negociação para aumento de salário seria a dedicação a essa empresa e ao cargo exercido.

Um funcionário ético, pontual e esforçado, que tenha um relacionamento agradável com outros funcionários.

O investimento desse funcionário em estudos e especialização são fatores importantes a ser questionado.

Quando alguém aceita um cargo, está se comprometendo a uma rotina diária, a um padrão de atividades e a uma ampla faixa de relações interpessoais. Para as pessoas, trabalho é muitas vezes considerado um meio para um objetivo intermediário, que é o salário.

Com o salário, muitos objetivos finais podem ser alcançados pelo individuo.

Para a empresa o salário, representa a um só tempo, um custo e um investimento. Custo porque o salário se reflete no custo final do produto ou serviço, investimento, porque representa a aplicação de dinheiro em um setor de produção.

Há vários fatores internos e externos que condiciona o salário, determinando seus valores:

• Tipologia do cargo na organização

• Política salarial da empresa

• Capacidade financeira da empresa

• Desempenho geral da organização

• Competitividade da empresa

• Situação do mercado de trabalho

• Conjuntura econômica

• Poder dos sindicatos e negociações

• Situação do mercado de clientes

• Concorrência no mercado

Em uma empresa, cada cargo tem seu valor individual. Somente se pode remunerar com justeza e equidade o ocupante de um cargo se conhecer o valor deste cargo em relação aos demais cargos da empresa e do mercado de trabalho.

O objetivo da administração de salário é:

• Remunerar cada empregado de acordo com o valor do cargo que ocupa.

• Recompensar adequadamente por se desempenho e dedicação.

• Atrair e reter melhores candidatos para o cargo que ocupa.

• Ampliar a flexibilidade da empresa, dando meios para funcionários seguir carreira.

• Obter aceitação dos funcionários no que se refere ao plano de remuneração.

• Manter equilíbrio entre os interesses financeiros da empresa e sua política de relações com empregados.

O autor Idalberto Chiavenato, nos faz chegar a seguinte conclusão.

A negociação