Avaliação de Marketing

AV1

Este documento tem por objetivo auxiliar a empresa Beta a escolher a melhor forma de seguir as tendencias de mercado quanto a orientação a seguir. Será desenvolvida a superioridade da Orientação de Marketing sobre a orientação de produto, uma vez que a primeira abrange de forma mais global e integrada as questões de fabricação, distribuição, promoção e inclusive de produtos.

Ao adotar uma orientação de marketing, será possível identificar e corrigir problemas existentes e avaliar se a mudança de produtos ofertados realmente seria a abordagem correta.

Tendencias de mercado

O mercado de tecnologia é extremamente inovador e disruptivo. A atenção as tendências é de extrema importância para a manutenção de qualquer empresa nesse mercado. O investimento em patentes e pesquisas é alto e de longo prazo. Até pouco tempo , somente empresas muito grandes e com muito capital puderam se aventurar nesse meio, porém a própria tecnologia para atender a essas empresas foi se difundindo e diminuindo de preço, permitindo novas empresas nesse mercado.

Características dos produtos

O mercado de Smartphones e Notebooks é extremamente dinâmico e desafiador. Podemos ver que as empresas que focam numa abordagem de produto tendem a se sair melhor no quesito de vendas. A Samsung por exemplo se manteve a marca de maior marketshare de Smartphones do Mundo em 2022( fonte Counterpoint research) oferecendo uma variedade de produtos dos mais premium aos mais simples.

Já a Lenovo foi a marca que mais vendeu notebooks no mundo em 2022. Também com uma variedade grande de produtos de forma a atender diversos públicos, do corporativo com máquinas mais simples ao Gamer com produtos voltados para a alta performance.

 

Custos de fabricação e distribuição

Observando essas duas gigantes do mercado, pode parecer que a Orientação de Produto seja a escolhe óbvia, porém , com uma grande gama de produtos ofertados vem um alto custo de produção e distribuição. Diversas frentes de produção devem ser abertas simultaneamente e no caso da distribuição, as especificidades das linhas requerem também muitas frentes.

Problemas da Promoção

O fator mais importante reportado sobre a empresa Beta talvez tenha sido o problema da promoção não estar atingindo seus consumidores. Nessa hora que a abordagem de marketing se mostra mais completa e mais apta a resolver os problemas da empresa. È preciso analizar se a promoção está sendo direcionado para os consumidores corretos e se a forma de comunicar se relaciona com o perfil do publico alvo. Talvez, o produto que esta sendo ofertado para esse publico não seja o desejado e então seria interessante mudar a oferta de produtos. Porém, uma analise mais completa é necessária para avaliar o custo de produção dos produtos efetivamente demandados pelo determinado púbico, entendendo assim lucratividade possível.

Mudança de Produtos Ofertados

A simples mudança de produtos ofertados pode ser vista como “um tiro no escuro” pois uma vez que não sabemos o porquê dos problemas, os problemas poderiam se agravar ou somente trocados por outros de mesmo tamanho.

Podemos concluir que é mais importante avaliar a questão do marketing da empresa como um todo, pois dessa forma será possível não só corrigir os como identificar os reais problemas. A abordagem de marketing é portanto a forma ideal que a empresa Beta deve adotar.