Briefing para agência

Cliente: Studio Terra

Brief para definição de plano estratégico

Data: 20/04/15
Att: Guilherme Lessa

Histórico:

1. Da empresa – Como surgiu? Quem são os fundadores? Qual a motivação inicial

Motivação inicial: Atender um mercado ainda incipiente, porem apostando que ele irá apresentar grande crescimento daqui pra frente devido aas necessidades de aproveitamento e embelezamento dos espaços públicos nas casas e edificações, além de encontrar formas sustentáveis de melhorar o ecossistema das cidades.

1. O mercado – Como a empresa se sente no mercado? Quem seria o maior concorrente? Mais informações relevantes.

Falar de Ecojardim e outros concorrentes menos estruturados como se representassem ameaça é desconsiderar o fato de havendo demanda para estes produtos ainda haverá falta de bons fornecedores por um bom tempo. O importante é buscar exposição dos produtos e técnicas afim de gerar demanda que será atendida pelos fornecedores existentes que certamente vão ter de expandir sua capacidade de produção. Acreditamos que possamos gerar e oferecer diferenciais que nos permitam largar com vantagem em relação à concorrência.

1. Rentabilidade. A empresa considera o produto muito rentável? A margem de lucro unitária compensa? Qual o produto que gera mais rentabilidade? E qual gera mais lucro? Qual dá mais visibilidade para a empresa (se vende sozinho)?

Nossa intenção é conquistar o mercado com preços competitivos que atendam nossa margem de contribuição, mas que permitam uma larga utilização do usuário final e naturalmente dos revendedores, respeitando a rentabilidade de todos os agentes envolvidos. Além disse buscamos parcerias com paisagistas e jardineiros que possam atuar como multiplicadores de um sistema que futuramente pretendemos franquear.

1. Qual o histórico de propaganda da empresa? E de comunicação? Já houveram outras empresas? Se sim, o que fizeram que foi bom/ruim?

Nossas ações tem sido voltadas para os consumidores óbvios dos nossos produtos. Inicialmente home centers e gardens (que não mostraram interesse imediato), construtoras (idem), paisagistas (pouco interesse), administradoras de condomínios (também incipiente), sites especializados (zero) e condomínios finais (não iniciados).  

Utilizamos apenas um email com catalogo digital dos produtos. Resultado até aqui frustrante.

1. Qual a expectativa de planos e custos esperados pela empresa para a área de comunicação?

Pelo fato de não haver investimento da fabrica temos de contingenciar nossos investimentos neste inicio de negócios.

1. Há algum investimento em feiras e eventos especializados? Se sim, como acontece/aconteceu? Se não, por qual motivo? Provavelmente teremos de investir na exposição do produto em feiras especializadas. Mas ainda não definimos um plano.

1. Quem são as pessoas chave para nosso relacionamento? Quais as funções que elas desempenham? Vic + Guilherme

1.  Quais mídias vocês já utilizam? (Canais, Redes Sociais, Anuncios..)

Site e facebook.

Produto (ou Serviço) – favor preencher um para cada produto/serviço disponível.

• Nome
• Descrição
• Propriedades
• Aparência física
• Embalagem
• Preço e tendência – Aumento, estabilização, redução
• Custo x benefício
• Vantagens
• Desvantagens (Efeitos colaterais)
• Como é usado? – Local e forma
• Freqüência de compra e uso
• Local de fabricação
• Capacidade de produção
• Disponibilidade – No presente e futuro
• Concorrentes
• Diferencial
• Imagem (do produto)

O Mercado

1. Canal(is) de venda (os canais principais são aqueles citados acima)

1. Como o produto é vendido (unidade, pacotes, grandes quantidades, varejo tradicional, autosserviço, distribuidores exclusivos, revendas etc)?  além dos expostos estamos selecionando representantes autônomos regionais para quem passaremos amostras catálogos e listas de preços.  

1. Como o serviço é prestado (direta ou indiretamente, de forma centralizada ou descentralizada, pessoalmente, via telefone/internet etc)? o produto tem duas formas de venda: uma avulsa por kit ou unidade sem agregação de serviço. A segunda forma seria com serviço de instalação e manutenção acoplado. Neste ultimo caso temos em principio a equipe própria da studio terra. Mas para aplicar em larga escala iremos precisar treinar equipes de varias regiões que facam este tipo de divulgação regional remota.

1. Tamanho do mercado – Em volume e valor (ainda difícil precisar)

1. Distribuição. Conforme explicado precisamos distribuir em larga escapa o produto em kits ,mas também nos interessa oferecer o mesmo produto atrelado a serviços. Os dois negócios seriam complementares. Neste caso este seria tbm um diferencial pois a concorrência em geral trabalha com fornecimento do serviço obrigatório na aquisição.

Os Objetivos

1. Objetivos estratégicos da empresa >>>atingir todas os níveis de mercado de formas diferenciadas desde que lastreados numa boa exposição de mídia que gere demanda para os nossos produtos mesmo a partir do poder publico via licitações e ainda via parcerias com grandes distribuidoras de produtos para jardim. Tbm nos interessa participar do mercado externo com a exportação dos produtos para clientes especializados.

1. Objetivos de marketing (da empresa, linha, marca, produto ou serviço) em termos de volume, valor, participações, ampliação de mercado e rentabilidade. Criar um conceito e uma marca e gerar demanda por produtos e serviços. Trazer ainda atenção do mercado para os produtos voltados ao reaproveitamento dos recursos hídricos inclusive chuva, agua de banho e desague de maquinas de lavar roupa nos condomínios.

1. Objetivos de comunicação (o que esperam do nosso serviço) >>> sem duvida que atenta nossos objetivos imediatos para podermos “aparecer” no mercado e receber demanda por nossos produtos para darmos inicio aas nossas vendas e com isto sustentarmos novos investimentos em marketing e divulgação com os srs.

1. Problemas (que a empresa identifica previamente) – não vemos problemas mas sim dificuldades em acessarmos a grande mídia e canais representativos que possam se abrir aas nossas propostas e produtos afim de gerar demanda. Além disso precisamos definir modelos de negócios, politica de preços e distribuição, embalagens dos produtos e unidades de venda.

Tudo isto vem antes de sair para vender os produtos e gerar resultados.