Consultoria de Preços

MBA em Marketing FGV

Formação e Administração de Preços

Trabalho em Grupo

Bruno Costa

Apresentação

Somos a CONSULTORIA, empresa especializada na implantação de sistemas ERP (SAP), com mais de 8 anos de experiência e mais de 20 projetos implantados em empresas no Brasil, como Vale, Vivo, Votorantim, Natura, entre outras. Em pesquisa realizada no pós venda, 100% dos nossos clientes nos recomendariam para outras empresas.

Um breve resumo dos serviços prestados e depoimento de alguns dos nossos clientes poderá ser encontrado no Anexo I dessa proposta.

A CONSULTORIA é formada por uma equipe de TI multidisciplinar, capaz de desenvolver projetos em empresas de todos os portes, segmentos e diferentes complexidades tecnológicas. Nossos profissionais são capacitados para desenvolver e implantar sistemas, sob demanda e de acordo com as últimas tendências neste segmento.

Todos os consultores são treinados a cada 6 meses, sendo escolhido anualmente 2 consultores de nossa equipe para realizar treinamento na sede do SAP, na Alemanha.

O curriculum vitae de nossos principais consultores e especialistas encontra-se no Anexo II.

Justificativa: A proposta precisa mostrar para o cliente que apesar de ainda não sermos tão renomados quanto a empresa líder, temos projetos implantados, empresas satisfeitas e qualificação técnica, para que sejamos considerados um forte concorrente para a empresa líder.

Proposta Comercial

Para o desenvolvimento deste projeto, elaboramos uma proposta adequada às necessidades da sua empresa em relação ao prazo de desenvolvimento e implementação, com base nos levantamentos preliminares e as informações fornecidas no perído da licitação. Esta proposta poderá ser adaptada caso haja necessidade de inclusão ou exclusão de algum dos itens do escopo.

1. Objetivos:

Atualização tecnológica;

Integrar processos;

Possibilitar controle sobre processos da empresa e padronizar relatórios internos;

Redução de custos com TI;

Promover agilidade para obtenção de informações de qualidade para tomada de decisão (tempo real).

2. Etapas:

Mapeamento e revisão de processos;

Parametrização do sistema;

Integração com sistemas auxiliares;

Treinamento de usuários;

Change Management.

3. Proposta:

Para o desenvolvimento deste trabalho, estimamos um total de 8.000 horas de consultoria, distribuídos em 8 meses. O projeto inclui todas as etapas necessárias para que o sistema esteja prontos para uso e toda equipe do cliente treinada por nossos especialistas.

4. Investimento necessário:

O custo total do projeto é de R$ 4.752.000,00. O pagamento pode ser feito da seguinte forma:

→ 12 parcelas iguais de R$ 352.000,00 + R$ 528.000,00 no último mês, quando a empresa já estiver usufruindo integralmente de todas as funcionalidades e já estiver percebendo ganhos com a economia gerada pela integração dos sistemas e gestão real de estoque.

De acordo com o compromisso da CONSULTORIA de oferecer as melhores condições do mercado para realização deste projeto, oferecemos uma negociação diferenciada, a saber:

→ A CONSULTORIA compromete-se a desenvolver e implantar o projeto no prazo acordado de 8 meses, considerando que a empresa entregue todas as informações necessárias e acordadas conforme cronograma inicial. Em caso de necessidade de extensão do prazo por parte da CONSULTORIA, a empresa fica desobrigada do pagamento do valor final de R$ 528.000,00.

Justificativa: Optamos por fazer o parcelamento posterior a entrega do projeto de forma a garantir que ele terá o projeto concluído antes de finalizar o pagamento; No parcelamento normal, consideramos um markup de 60%, pois consideramos  viável garantir este percentual com o projeto em si, pois o enunciado diz que as grandes consultorias utilizam o mark-up entre 60% e 100%. Incluímos os 20% restantes (para completar os 80% do enunciado) como taxa de sucesso. Este valor só será pago pelo cliente caso o projeto seja implantado no prazo combinado. Desta forma, minimizamos o risco do cliente e passamos a receber um valor extra pelo projeto depois que o cliente já estiver tendo reduções de custos com salários, redução de consultorias etc.

Serviços extras:

a) Assistência remota:

Após o término do projeto, a CONSULTORIA deixará à disposição do cliente gratuitamente uma equipe de consultores que atenderão remotamente as solicitações do cliente para dúvidas e esclarecimentos. As solicitações  serão atendidas em um prazo de até 48 horas pela equipe, pelo período de 6 meses após a implantação dos sistemas.