Desafio profissional 4 semestre 2bimestre

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

São José Dos Campos/SP

CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING

JOSIEL AUGUSTO DO ESPIRITO SANTO

RA 8520874681

Desafio Profissional 4º Bimestre

DISCIPLINAS GERENCIAS DE VENDAS

PROMOÇÃO, PUBLICIDADE E

PROPAGANDA

Professor Tutor ANTONIO JOÃO FERREIRA JUNIOR

SÃO JOSÉ DOS CAMPOS/ SP

2015

Sumário

Introdução 3

CARACTERISTICAS DA EMPRESA4

SITUAÇÃO ATUAL E PESQUISA SOBRE A ATIVIDADE6

Pesquisa regiao sudeste e estado de são paulo7

PLANO DE COMUNICAÇÃO DE MARKETING...................................................................8

BRIEFING10

PLANO DE VENDAS..............................................................................................................11

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS......................................................................................13

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Introdução

Fundada em 1980 com capital totalmente brasileiro, foi criada a partir da tradição de seus fundadores na fabricação de refrigerante. A história dos Refrigerantes HOLTZ confunde-se com a saga de inúmeros imigrantes que vieram ao Brasil em busca de melhores oportunidades. Sua produção atendente as regiões metropolitanas de todo o sul do país (Paraná, Santa Catarina e o Rio Grande do Sul).

A empresa possui hoje capacidade de fabricação de 20 milhões de litros por mês com a mais moderna tecnologia na produção de refrigerantes, equiparada às melhores fábricas brasileiras e mundiais. Os Refrigerantes Holtz são encontrados nos principais varejos (mercados, padarias, lanchonetes, supermercados e hipermercados) do sul do país, são hoje o melhor exemplo da qualidade e excelência da tradição familiar Holtz na produção de bebidas.  

Características da Empresa:

PORTFOLIO:

Refrigerante: Maça, framboesa, uva, limão, tutti-frutti, laranja, abacaxi.

Agua Mineral

Agua de coco

Energéticos

SHELF LIFE (Período máximo de armazenamento)

- linha pet – refrigerantes (2 Lts; 1,5 Lts.  1 Lt.)  => 6 meses;

- linha pet – refrigerantes (500 ml. 450 ml.  350 ml.)  => 6 meses;

- linha pet – água (510 ml. E 1,5 Lt.)  => 6 meses;

- linha pet – energético (510 ml. E 1,5 Lt.)  => 6 meses;

- linha lata - refrigerantes => 9 meses;

- linha vidro retornável => 6 meses.

- Sistema de Envase:  Lata (269 ml; 350 ml; 310 ml), Pet (350 ml; 450 ml; 500 ml; 1 Lt. 1,5 Lt. E 2 Lt.) e Vidro (600 ml)

- Área funcional – Produção:  

- Capacidade de produção atual - 50 %.

- Considerando a Matriz BCG (% do faturamento atual) temos:  

  - Vaca Leiteira - Limão (20%); Laranja (15%) e Guaraná (28%);            

- Estrela - Cola (25%);            

 - Interrogação - Energético (5%) e Água de Coco (2%);            

- Abacaxi/Cão – maçã (3%); tutti-frutti (2%).

 

- Área Funcional – Vendas:               

 - a empresa optou por manter até agora representantes de vendas (12) nas principais cidades (regiões metropolitanas e cidades vizinhas) dos estados onde atua (Sul) => Curitiba; Londrina; Maringá; Cascavel; Francisco Beltrão; Blumenau; Joinville; Florianópolis; Tubarão; Chapecó; Porto Alegre e Santa Maria.            

 - todos os representantes (preposto) trabalham com Lap. Top com sistema de vendas instalado para que os pedidos sejam tirados e transmitidos à matriz (Joinville/SC) até as 16 h., todos os dias.  

 - a remuneração dos representantes é 2% de comissão sobre as vendas.

 

- Área Funcional - Produção/Logística:

 - o processamento dos pedidos inicia-se a partir das 16 h.;            

 - a produção acontece todos os dias a partir dos pedidos faturados;              

- a empresa opta por terceirizar o transporte e distribuição;

- a intenção da empresa é construir no segundo semestre de 2014 quatro CD’s (Centros de Distribuição) sendo um em Porto Alegre, Londrina, São Carlos (interior de SP) e São Paulo.

SITUAÇÃO ATUAL PESQUISA SOBRE A ATIVIDADE:

Segundo a AFREBRAS (Associação dos Fabricantes de Refrigerantes do Brasil), o ramo de refrigerantes apresenta evidentes características de uma estrutura perigosamente concentrada, pois praticamente 90% do faturamento do setor é dominado por apenas duas grandes corporações: Coca-Cola e AmBev; a Brasil Kirin também possui uma participação significativa, apesar de seu mercado principal ser na indústria de cerveja.

O mercado de refrigerantes é um mercado muito concentrado, devido a isso é possível, perceber as evidentes características entre as empresas que o compõem. Diante disto a AFREBRAS, recortou o setor em sistemas, ou grupos diferentes: (i) Grandes Corporações multinacionais; (ii) Grandes Empresas; (iii) Pequenas Empresas Regionais.

Grandes Corporações multinacionais: Coca-Cola Brasil, AmBev e Brasil Kirin: 90% do faturamento do setor.

Grandes Empresas: Aproximadamente 15 firmas, sem ligação a nenhum grupo de caráter multinacional.

Pequenas Empresas Regionais: Cerca de 180 empresas, espalhadas por todo o território do país. Representado pela AFREBRAS.

Imagem:

[pic 3]Fonte: AFREBRAS

Região sudeste -Estado de São Paulo

Estado: São Paulo  

Capital	São Paulo
População estimada 2015	44.396.484
População 2010	41.262.199
Área km²	248.222,362
Densidade demográfica (hab./km²)	166,23
Rendimento nominal mensal domiciliar per capita da população residente (reais)	1.432
Número de municípios	645

                                                                                                                                 Fonte: IBGE