Empresas No Simples Nacional

Referencial teórico

Estrategia

A palavra estratégia vem do grego “strategos” a arte do general.

A estratégia da empresa consiste do conjunto de mudanças competitivas e abordagens comerciais que os gerentes executam para atingir o melhor desempenho da empresa. A estratégia é o planejamento do jogo de gerência para reforçar a posição da organização no mercado, promover a satisfação dos clientes e atingir os objetivos de desempenho.

A estratégia pode ser definida como o conjunto de objetivos, finalidades, metas, diretrizes fundamentais e os planos para atingir os objetivos, postulados de forma a definir em que situação a organização se encontra,que tipo de organização se encontra, que tipo de organização ela é ou deseja ser.

A primeira análise sobre estratégia é que ela tem compromisso com a ação. Os executivos e gerentes tomam decisões o tempo todo, o que presumivelmente os comprometerá a fazer alguma coisa, mas nem todas são decisões estratégicas.

As empresas têm de ser flexíveis para responder rapidamente às alterações competitivas e do mercado. Deve possuir competências essenciais para se manterem à frente de seus rivais. O posicionamento, em tempos considerado a alma da estratégia, é hoje rejeitado, por ser demasiado estático face às mudanças dos mercados e das tecnologias. Os concorrentes podem facilmente copiar o posicionamento estratégico, portanto, as vantagens competitivas são temporárias (Poter, 1998).

Tipos de Estrategia

Estratégia Corporativa

Porter observa que essa Estratégia representa mais que a soma das unidades de negócio, referindo-se a duas questões diferentes: de que negócio o grupo deve participar e como a matriz deve gerenciar suas unidades de negócio. Ela estabelece a forma em que a empresa irá competir. De acordo com ele, estas estratégias são uma combinação dos fins que a empresa busca e dos meios através dos quais ela espera chegar.

Definindo estratégia corporativa como a estratégia da empresa como um todo, Porter (1997) insere no estudo da estratégia corporativa assuntos como o ramo de negócios no qual a empresa deve se posicionar e a integração dasestratégias das diferentes áreas de negócios. O desenvolvimento da estratégia corporativa, segundo ele, requer o conhecimento de três premissas básicas:

• a concorrência acontece no nível das empresas;

• integrar um grupo de empresas implica em custos inevitáveis para as unidades de negócio;

• a gerência das unidades de negócio devem ter suas estratégias aprovadas por pessoas que sabem pouco sobre a organização (no caso os acionistas).

Estratégia Defensiva

Essa estratégia é avaliada como um movimento defensivo, como o próprio nome já diz, buscando sempre objetivos para se defender das concorrências. "... uma boa defesa consiste em criar uma situação na qual os concorrentes (...) após testarem realmente um movimento, concluirão que ele é inconveniente." (Porter, 1991).

Estratégia Competitiva

É a criação da vantagem competitiva em cada um dos ramos de negócios em que o grupo compete.A meta da estratégia para uma unidade empresarial em uma indústria é encontrar uma posição dentro dela em que a companhia possa melhor se defender contra estas forças competitivas ou influenciá-las em seu favor. Dado que o conjunto das forças pode estar exageradamente aparente para todos os concorrentes, a chave para o desenvolvimento de uma estratégia é pesquisar em maior profundidade e analisar as fontes de cada força.(Poter,1991,p 22;23).

Poter apresenta três estratégiasgenéricas internamente consistente ( que podem ser usadas isoladamente ou de forma combinada) para criar esta posição defensável a longo prazo e superar os concorrentes em uma indústria. Sendo elas;

• liderança no custo total

• diferenciação

• enfoque.

Liderança no custo total é a busca do menor custo em relação à concorrência, através de um conjunto de politicas funcionais voltadas à liderança em custo como: Construção de instalações em escala eficiente; perseguição da redução de custo pela experiência; controle rígido de custos e despesas.

Porter afirma que: "Atingir uma posição de custo total baixo quase sempre exige uma alta parcela de mercado relativa ou outras posições vantajosas, como acesso favorável às matérias-primas"(Porter, 1991, p. 50). Observa, ainda, que a implementação da estratégia de liderança em custo total pode exigir altos investimentos em equipamentos atualizados, fixação agressiva de preços e prejuízos iniciais para consolidação do mercado.

Diferenciaçãoconsiste na criação de um produto ou serviço que seja único no âmbito de toda indústria. As formas para diferenciar podem ser através de imagem ou projeto da marca, tecnologia, peculiaridades, serviço sob encomenda e rede de fornecedores, dentre outras. "Em termos ideais, a empresa se diferencia ao longo de várias dimensões." (Porter, 1991, p. 52).

A diferenciação promove o isolamento da empresa contra rivais em função da lealdade do consumidor em relação à marca e a conseqüente menor sensibilidade ao preço. Esta característica produz forte barreira à entrada, mas "...pode, às vezes, tornar impossível a obtenção de uma alta parcela de mercado." (Porter, 1991, p. 52). A busca pela estratégia de diferenciação, segundo ele, implica, normalmente, em trade-off com a posição de custos, em função dos custos e despesas envolvidos na busca da singularidade.

Enfoque busca a concentração em um determinado grupo comprador, um segmento da linha de produtos ou um mercado geográfico. As políticas funcionais neste tipo de estratégia são desenvolvidas em função das especificidades do alvo. Busca, assim, atender melhor seu alvo estratégico, melhor que os concorrentes que competem de forma mais ampla. Conforme Porter, "o enfoque desenvolvido significa que a empresa tem uma posição de baixo custo com seu alvo estratégico, alta diferenciação, ou ambas" (Porter, 1991, p. 53), que proporcionam defesas contra as forças competitivas. A opção pela estratégia de enfoque, no entanto, implica algumas limitações na parcela total do mercado que pode ser atingida, bem como um, necessário, trade-off entre rentabilidade e volume de vendas.

O mercado