Estratégia de marketing

o base as referências de teóricos reconhecidos academicamente, e

pesquisa exploratória com aplicação de estudo de caso, para a análise e aplicação

dos conceitos de marketing. Foram usados casos das empresas Apple, Wal-Mart,

H.Stern, Louropel e a guerra entre as cervejas Brahma e Nova Schin

1 Conceitos

Várias são as acepções encontradas para o termo concorrência,

segundo Sacconi (1998, p.185) significa: Ação de concorrer: a concorrência ao

prêmio; Competição, rivalidade; e, Grande número de pessoas que se dirigem

simultaneamente para o mesmo ponto; afluência.

Adequando esses cconceitos ao marketing, concorrência é o ato de

uma empresa concorrer, disputar, competir, com outras empresas do mesmo

segmento que possuam objetivos similares, ou seja, que se dirijam simultaneamente

para o mesmo ponto. A disputa entre produtos e serviços acontece com vistas a

alcançar a maior parcela possível do mercado (SACCONI, 1998, p. 185).

A vantagem que uma empresa possui em relação aos seus

concorrentes denomina-se vantagem competitiva, onde a empresa prioriza maior

valor aos clientes do que os seus concorrentes, obtendo assim maior destaque no

mercado. Esse conceito foi desenvolvido por Porter (1985), ao estabelecer que esse

sucesso competitivo esteja diretamente relacionado à escolha da estratégia pela

organização.

A estratégia é o caminho que a empresa deve seguir para atingir seus

objetivos. É um plano cuidadosamente elaborado para definir como os recursos que 3

serão distribuídos. As estratégias de marketing devem considerar tanto as

necessidades dos consumidores quanto as estratégias dos seus concorrentes para

obter sucesso. Na esfera da concorrência, a estratégia competitiva ocorre quando

uma empresa deseja competir no mercado e para isso preparam respostas às

estratégias de seus competidores. Essas respostas são estratégias que, quando

bem elaboradas, podem garantir à empresa vantagem competitiva diante da

concorrência.

Já o posicionamento é a posição relativa que o produto ocupa na

mente do consumidor com relação ao produto de seus concorrentes. Ao se

posicionar, a empresa define em quais vantagens competitivas deseja estabelecer