GERENCIA DE VENDAS
Artigos Científicos: GERENCIA DE VENDAS. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: paty_eix • 1/9/2014 • 486 Palavras (2 Páginas) • 320 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA PASSO FUNDO
TECONOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
Disciplina: Gerencia de Equipe de Ven
Acadêmicos:
Betina Moreira Paz - 5310962408
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO .................................................................................................. 3
ETAPA 1............................................................................................................ 4
ETAPA 2 ............................................................................................................ 5
CONCLUSÃO ..................................................................................................... 6
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................. 7
INTRODUÇÃO
Este trabalho irá apresentar a atividade pratica supervisionada (ATPS), onde demonstraremos a importância de compreender sobre o mercado consumidor, conhecer o processo de vendas, o perfil dos vendedores, treinar e avaliar a equipe, a fim de transformá-la em uma excelente equipe de vendas, conhecer os modelos de gerência de vendas e quais são as características de um vendedor de alto padrão tanto no treinamento interno quanto em um processo de seleção.
ANÁLISE DO CENÁRIO ECONÔMICO
Para Análise
Cenário Anterior
Cenário Econômico
Grau de exigência
do consumidor
Clientes nãotinham tanto acesso as informações, nem tanto poder aquisitivo, sendo menos exigentes e também não havia interesse do mercado em entender as necessidades dos consumidores.
Necessidade de compreensão das reais expectativas dos diferentes consumidores, pois os consumidores são bem informados que não exige apenas bom preço e qualidade.
Políticas de preços
dos produtos
e serviços
Taxas de juros mais elevada. Menor oferta de créditos. Maior demanda que a oferta. Índices de inflação mais elevados
Taxas de créditos mais acessíveis, controle de preços e crescimento econômico. Poder de barganha nas mãos dos consumidores, devido a facilidade de compra. Elevação do consumo
Análise da
Concorrência
Pouca concorrência. Poucos competidores.
Crescente entre formatos idênticos e diferentes. Concorrentes diretos e potenciais. Aumento da competitividade
Ações de marketing
Ações de marketing eram menos eficientes. Bens duráveis. Necessidades básicas como: alimentação, saúde e educação.
Devido a disseminação da era da internet, as ações de marketing são mais abrangentes. Crescimento das marcas próprias.
Tendências
Conservadorismo na concessão de créditos.
Tendência mundial de desenvolvimento e crescimento das relações on-line.
HABILIDADES DO VENDEDOR PARA
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