Gerencia De Vendas

Universidade Anhanguera – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

ATPS

Disciplina: Gerência de Vendas

Profº. Marcel Cibim

Tecnologia em Marketing

Tutora a distância: Noemi C. Bueno

Oberdan de Carvalho - 4311778985

Valinhos/SP

2013

2

Oberdan de Carvalho

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS

Professor EAD: Marcel Cibim

Professora tutora presencial: Katia C. Bueno

Professora tutora a distância: Noemi C. Bueno

Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia de Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Gerência de vendas.

Valinhos/SP

2013

3

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO.....................................................................................................................5

2. RESUMO DO PLANO DE GERÊNCIA DE VENDAS....................................................6

2.1.Apresentação da empresa....................................................................................................7

2.1.1.Razão social.....................................................................................................................7

2.1.2.Nome fantasia..................................................................................................................7

2.1.3.Ramo de negócio.............................................................................................................7

2.1.4.Produtos comercializados................................................................................................7

2.1.5. Endereço.........................................................................................................................7

2.1.6.Executivos.......................................................................................................................7

2.1.7.Histórico da empresa.......................................................................................................7

2.1.8.Visão...............................................................................................................................8

2.2.Analise dos produtos em 4 Os.............................................................................................10

2.2.1.Produto..........................................................................................................................10

2.2.2. Preço.............................................................................................................................11

2.2.3. Praça.............................................................................................................................11

2.2.4.Promoção......................................................................................................................11

2.3. Dados de vendas.................................................................................................................12

2.3.1. Dados de vendas do último mês de Agosto 2013.........................................................12

2.3.2.Orçamento anual Toy Kids para 2013...........................................................................13

2.3.3. Tabela de vendas dos últimos 12 meses.......................................................................14

2.3.4. Oscilação nas vendas....................................................................................................14

2.3.5. Relatório de indicadores de eficácia em vendas...........................................................15

2.4. Treinamento de equipe.......................................................................................................17

4

2.4.1. Análise de equipe de vendas Toy Kids.......................................................................18

2.5. Definição de um bom vendedor.........................................................................................21

2.5.1.Entrevista individual com o vendedor..........................................................................22

2.5.2. Análise da entrevista com todos os vendedores..........................................................23

2.5.3.Plano de ações possíveis...............................................................................................24

3. CONCLUSÃO.....................................................................................................................25

4. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS..............................................................................26

5

1. Introdução

A atividade a seguir será elaborada dentro do “Plano de Gerência de Vendas” de uma empresa real voltada para o seguimento de venda de brinquedos, portanto destinando a apresentação de seu contexto formal, suas previsões de vendas, relatórios de indicadores, bases de treinamento e o método de trabalho dos vendedores.

Com detalhes e explicações coerentes a cada assunto abordado, irá se construir um relatório final contendo toda a base estrutural financeira da empresa