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Mercado Alvo e Segmentação de Mercado

O mercado-alvo é aquele para o qual a empresa irá direcionar seus investimentos e focar sua estratégia de marketing. Ele é selecionado com base na análise de atratividade e competitividade realizada pelo gerente de marketing.

A análise de atratividade de mercado consiste no dimensionamento da demanda potencial e dos resultados de receitas e lucros a serem alcançados pela empresa, ao longo do ciclo de vida do produto.

Uma empresa raramente consegue satisfazer a todos em um mercado.

Nem todos gostam da mesma roupa, do mesmo refrigerante, da mesma maquiagem., quarto de hotel, carro, faculdade. Devido a isso os profissionais de marketing começam pela Segmentação do Mercado.

O objetivo é identificar e traçar os perfis de grupos distintos de compradores que poderão preferir ou exigir produtos e compostos de marketing variáveis.

Segmentos de mercado podem ser identificados analisando-se diferenças demográficas, psicográficas, e comportamentais existentes entre compradores.

Segmento de mercado é um grupo de consumidores com necessidades e características comuns entre si mas diferentes em relação a outros grupos, que exige estratégia e programa de marketing distintos.

O segmento de mercado pode ser classificado em níveis:

Marketing de Massa;

Marketing de Segmentos;

Marketing de Nichos;

Marketing local;

Marketing Individual.

Um segmento de Mercado consiste em um grande grupo que é identificado a partir de suas preferências, poder de compra, localização geográfica, atitudes de compra e hábitos de compra similares.

A segmentação de mercado é uma estratégia de marketing que identifica grupos de clientes potenciais de acordo com uma ou mais características – geográficas, demográficas, psicográficas e comportamentais.

O processo de segmentação de mercado utiliza sempre a pesquisa.

Os objetivos principais da pesquisa de segmentação são responder a perguntas como:

- quem são nossos consumidores-alvo?

- quais são seus hábitos de consumo?