LEVANTAMENTO BIBLIOGRÁFICO E ADEQUAÇÃO DO DESAFIO PROFISSIONAL

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

POLO DE BAGÉ

CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING

ÂNGELA DE MATOS BUENO FERNANDES, 9140220438

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTORA LEANDRO GOMES

DOM PEDRITO / RS

                                                                    2015

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ÂNGELA DE MATOS BUENO FERNANDES

LEVANTAMENTO BIBLIOGRÁFICO E ADEQUAÇÃO DO

DESAFIO PROFISSIONAL

Projeto Interdisciplinar aplicado ao Desafio Profissional, apresentado como requisito do curso de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, polo Bagé, sob a orientação do tutor EaD Professor Antonio João Ferreira Junior.

DOM PEDRITO / RS

2015

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SUMÁRIO

1.INTRODUÇÂO..................................................................................................03    1.1  Relatório Estado de São  Paulo....................................................................04.    1.2  Análise deSwot............................................................................................04.    1.3  Plano dComunicação...................................................................................05    1.4 Briefin...........................................................................................................05 2 .LEVANTAMENTO E DETERMINAÇÃO DA ESTRUTURA PARA  EXPANSÃO NO ESTADO DE SP ................................................................... [pic 2]    2.1 Objetivos e áreas de vendas para 2015 .......................................................  06[pic 3]    2.2 Organizando a força de vendas .....................................................................06      2.3 A forma de remuneração da força de vendas é ideal?...................................06    2.4  Perfil do vendedor ideal................................................................................06    2.5  Política de Pós- venda...................................................................................07    2.6  Melhor Canal de Marketing..........................................................................07    2.7   Estilo de Liderança......................................................................................08 3. CONCLUSÃO .................................................................................................09 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ..............................................................10

                                                

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1.Introdução[pic 4][pic 5]

Fundada em 1980 a Holtz é totalmente brasileira, a história dos Refrigerantes Holtz confunde-se com a saga de inúmeros imigrantes que vieram ao Brasil em busca de melhores oportunidades. Em 30 de setembro de 1935, Franz Holtz e sua família emigraram para o Brasil, vieram para o Sul do país em Joinvile – SC. Começaram a produção dos refrigerantes na firma Holtz Filho, fundada pelo filho de Franz, um jovem de apenas de 17 anos, Wagner Holtz, em 1945 a firma Holtz Filho passou a se chamar Refrigerantes Holtz. A partir disso a empresa vem crescendo a cada ano.Atualmente a empresa tem em sua linha de produção refrigerantes de maçã, framboesa, abacaxi, uva, limão e laranja e tutti-frutti, além de água mineral, água de coco e energético. Atendem todo o Sul do país (Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul). Com objetivo sempre centrado na qualidade e com rigoroso controle de fornecedores a empresa possui hoje capacidade de fabricação de 20 milhões de litros/mês, com uma moderna tecnologia equiparada as melhores fábricas brasileiras e mundiais. Os produtos da marca são encontrados nos principais varejos (mercados, padarias, restaurantes, supermercados e hipermercados). Para 2015 a empresa estima aumentar sua participação no Market Share no Sul do país com seus produtos já estabelecidos, bem como ingressar no mercado de refrigerantes “Cola” brigando com os grandes na classe A e B, tendo como ponto forte, qualidade e preço. Além destes, outro principal objetivo da empresa para 2015 é entrar com seu produto estrela, o refrigerante a base cola na região Sudeste do país (São Paulo Capital e interior). O estimado é vender 3 milhões de litros/mês do refrigerante em 2015 nesta região. Apenas com embalagens pet (2lt, 1,5lt, e 1lt).Nossa meta para o final de 2015 é que com este Plano de Vendas para a Refrigerantes Holtz, a empresa deixe o grupo 3, e passe para o grupo 2, que são as grandes firmas do mercado. Sabemos que um planejamento estratégico é eficaz quando aplicado e conduzido com eficiência, por isso, poderemos acompanhar ao longo deste, os detalhes e a explanação completa para que a empresa alcance todas as metas e objetivos.

2. INSERÇÃO DO REFRIGERANTE A BASE COLA NA REGIÃO SUDESTE[pic 6]

2.1. Relatório Estado de São Paulo

São Paulo é um município brasileiro, capital do estado de São Paulo e principal centro financeiro, corporativo e mercantil da América do Sul. É a cidade mais populosa do Brasil, do Continente Americano, da lusofonia e de todo o Hemisfério Sul, e a cidade brasileira mais influente no cenário global, sendo considerada a 14ª cidade mais globalizada do planeta. O lema da cidade, presente em seu brasão oficial, é "Non ducor, duco", frase latina que significa "Não sou conduzido, conduzo".

Fundada em 1554 por padres jesuítas, a cidade é mundialmente conhecida e exerce significativa influência nacional e internacional, seja do ponto de vista cultural, econômico ou político. Conta com importantes monumentos, parques e museus.

O município possui o 10º maior PIB do mundo, representando, isoladamente, 11,5% de todo o PIB brasileiro10 e 36% de toda a produção de bens e serviços do estado de São Paulo, sendo sede de 63% das multinacionais estabelecidas no Brasil,

2.2 Analise Sowt

Forças Produção própria dos refrigerantes. Padrão de atendimento. Baixo preço dos produtos. Oportunidades Ampliar propagandas	Fraquezas Crescimento no setor de refrigerantes e o aumento da concorrência. Marca pouco conhecida
Oportunidades Expandir a marca Não deixar de fidelizar ao cliente Melhorar o mix de produtos	Ameaças    Ameaças de saturação devido ao acelerado aumento da concorrência.

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