MARKETING. Implementação ou fase de lançamento

1. Introdução

Hoje abordaremos o assunto relacionado ao desenvolvimento de novos produtos e o gerenciamento dos novos produtos ao longo do ciclo de vida. Os novos produtos são a força vital de uma empresa, porém esse desenvolvimento é muito arriscado, e muitos novos produtos fracassam. Hoje vamos ver o que as empresas devem fazer para ter um produto bem sucedido no mercado.

Assim que se lança um novo produto no mercado o profissional de marketing quer que ele tenha uma vida longa e feliz. Então vamos ver também que os produtos passam por vários estágios no seu ciclo de vida, e que em cada um apresenta novos desafios, o que requer diferentes estratégias de marketing.

Passo 1:

As fases que um produto atravessa ao longo da sua vida, são conhecidas pelo Ciclo de Vida do Produto: lançamento, crescimento, maturidade e declínio. A evolução ao longo do ciclo de vida está associada a diferentes contextos, pelo que a estratégia de marketing e o seu marketing-mix devem ser ajustados a cada fase.

Apresentam-se em seguida algumas sugestões em termos de estratégias a adoptar.

Fase de introdução ou lançamento

Na fase de lançamento, a empresa inicia um processo de criação de notoriedade e desenvolvimento de um mercado para o produto. O impacto no marketing mix pode ser definido dentro dos seguintes parâmetros:

Produto

– Definição de identidade e valores da nova marca/produto;

– Definição dos níveis de qualidade pretendidos;

– Protecção e registo da marca, patentes e competências específicas adquiridas.

Preço

– Pode seguir-se um de dois caminhos: Definir um preço reduzido para obter um rápido crescimento da quota de mercado, ou; em alternativa, pode definir-se um posicionamento de preço elevado para amortizar mais rapidamente os custos de investigação e desenvolvimento.

Distribuição

– A distribuição é selectiva nos canais escolhidos, até existirem níveis satisfatórios de aceitação do produto por parte dos retalhistas e consumidores.

Comunicação

– O target prioritário é definido pelos «inovadores» e «early-adopters»;

–Implementação de estratégias de comunicação que visem aumentar a notoriedade do produto;

– Campanhas e acções que visam envolverem os potenciais consumidores em torno dos benefícios da marca/produto.

Fase de crescimento

Na fase de crescimento a empresa visa obter a preferência dos consumidores sobre a sua marca de forma a aumentar a quota de mercado. Aumentar e reforçar a notoriedade sobre a marca e o produto também continua a ser uma prioridade.

Produto

– Manutenção dos níveis de qualidade do produto/serviço;

Preço

- O preço é mantido uma vez que a empresa beneficia de uma fase em que a procura continua crescente devido aos reduzidos níveis de concorrência.

Distribuição

-Alargamento dos canais de distribuição