MArketing Multinível

O Multinível no mundo Acadêmico

Olá Diamantes! Hoje vamos falar sobre a abordagem acadêmica e sobre alguns projetos de pesquisa que foram realizados a partir da nossa indústria de Vendas Diretas, mais específicamente sobre o marketing multinível (network marketing). Posso dar um depoimento fiel sobre a realização de projetos científicos em níveis acadêmicos, pois estou iniciando a realização deste projeto no meu curso de graduação em administração de empresas. E pelo que pesquisei posso lhes dizer que falta pesquisa acadêmica no que diz respeito a nossa indústria, apenas alguns trabalhos de qualidade podem ser achados com facilidade na web e vou apresentar dois deles para vocês. Mas isso já era de se esperar visto que a nossa indústria no Brasil ainda está se amadurecendo, e por isso muitos ainda não conhecem esta grande tendência dentro das vendas diretas.

O primeiro trabalho é de autoria da Profª Liliana Alves Costa que realizou uma dissertação com o título “O SISTEMA DE MARKETING DE REDE: UMA ESTRATÉGIA DE AÇÃO MERCADOLÓGICA”, para conclusão de seu curso de pós-graduação. A Profª Liliana Costa já foi citada em um post anterior onde publiquei o link de um de seus artigos sobre a comparação com as pirâmides financeiras. Esta pesquisa científica na minha opinião é a melhor pesquisa publicada em nosso país sobre o tema, e é rica em dados, gráficos, pesquisas de campo e ilustrações realizadas pela mestre em administração Liliana Costa. O trabalho todo conta com 255 páginas de pesquisa e inclui um glossário de termos do setor. É uma pena que algumas dessas informações já estejam ultrapassadas pois o trabalho é de 2001, mas caso alguém queira iniciar uma pesquisa sobre o tema, que se espelhe neste trabalho, pois o tema foi abordado com muito profissionalismo. Liliana Costa já contava com experiência no setor, pois trabalhou na equipe corporativa da NuSkin Cosmetics quando a empresa estava instalada no Brasil. Para aqueles interessados em vislumbrar a obra da mestre em administração Liliana Alves Costa, o link para download está abaixo:

O SISTEMA DE MARKETING DE REDE: UMA ESTRATÉGIA DE AÇÃO MERCADOLÓGICA

TCC – Liliana Costa

O outro trabalho que analisou com qualidade a temática da indústria de Vendas Diretas foi o trabalho de André Severiano Barbosa Silva com o tema “Marketing Multinível: Mitos e Verdades”. Este é um trabalho apresentado como requisito para a obtenção de título de especialista, e conta com dados mais atualizados do que os da professora Liliana Costa, pois foi publicado no ano de 2007. Porém não possui a riqueza de detalhamento da pesquisa de pós-graduação e conta com 61 páginas. Para aqueles que querem ter acesso ao trabalho de conclusão de curso mais atualizado que consegui achar, segue abaixo o link para o download:

Marketing Multinível: Mitos e Verdades

TCC – André Severiano

Se algum de vocês leitores do blog tiverem acesso a outros TCCs mais atualizados sobre nossa indústria, peço que por favor me passe e divulgue esta informação que tenho certeza que será de grande valia a todos nós. Por aqui desejo a todos um bom estudo destes TCCs que contam com ricas informações sobre o mercado em que atuamos.