Marketing

10 técnicas de marketing funcionais para freelancers

22/0921 Por Paulo Faustino em Freelancer

Enquanto Freelancer que sou, muitas vezes deparo-me com alguns casos de estudo muito interessantes nesta área, especialmente no que concerne ao marketing e à orientação laboral. Muitos Freelancers sentem por vezes grandes dificuldades em angariar novos trabalhos e clientes, e embora seja um profissão por vezes ingrata, ela vive muito do marketing pessoal.

Hoje em dia um bom Freelancer está condenado a ser um bom vendedor. Só aqueles que conseguem transmitir necessidade aos seus clientes e direccioná-los para um qualquer tipo de serviço é que conseguem garantir trabalhos a médio e longo prazo, e não viverem na corda bamba como muitos outros, que infelizmente não nasceram com o dom de se auto-promoverem.

É importante explicar logo à partida que para se promover a si e aos seus trabalhos, não é necessário tornar-se um spammer e/ou um individuo indesejado. É necessário ser-se profissional, humilde e acima de tudo natural.

Para todos aqueles que sentem dificuldades de angariar novos clientes nas suas áreas de acção, achei que seria interessante reunir algumas dicas de marketing realmente funcional, que poderão ser adaptadas para os freelancers, bloggers, marketers, entre outros. Para quem não tem o hábito do marketing ou de conseguir angariar novos clientes com facilidade, estas dicas poderão ser uma grande ajuda, especialmente se as trabalhar e procurar utilizar de uma forma constante e continua.

1. PRODUTO E PORTFÓLIO

O que distingue à partida um freelancer de um outro freelancer é o seu produto e o seu portfólio. No entanto, é essencial que o seu produto seja de qualidade e acima de tudo que trate com atenção e dedicação todos os seus clientes, de forma a que eles próprios sintam necessidade de recomendar os seus serviços e/ou produtos a outros profissionais. Isso é facilmente conseguido com um preço atractivo, um produto de qualidade e um acompanhamento continuo do crescimento e da satisfação que o cliente tem com o que trabalho e/ou produto que adquiriu.

Mantenha o seu portfólio o mais interessante possível e acima de tudo preocupe-se com os seus clientes e com o seu nível de satisfação.

2. EXATIDÃO

Se há coisa que um cliente gosta é de exatidão na hora do planeamento ou da compra de um produto/serviço. Se por ventura efectua venda de produtos online, é imprescindível que não utilize estratégias de marketing do tipo “contacte-me se estiver interessado”, simplesmente porque não funcionam. É muito díficil conseguir efectuar vendas, sejam elas de produtos ou serviços, utilizando estratégias vagas e pouco exactas. Se pretende fazer uma venda directa ou agarrar um cliente no momento em que ele aterra no seu website, o melhor é ser preciso e colocar-lhe na mesa todas as opções e preços disponíveis.

3. NECESSIDADE

Numa conversa com um cliente, seja por email, telefone ou pessoalmente, é extremamente importante que você consiga despertar no seu cliente a necessidade de ele o contratar. Compreender as necessidades dos seus clientes e a forma como eles actuam e trabalham, é meio caminho andado para conseguir corresponder às suas necessidades, construindo então uma relação de mais proximidade e compreensão. Inclua algumas das razões pelas quais o seu trabalho, a sua empresa, o seu produto ou o seu serviço é de facto uma mais-valia quando comparado com a demais concorrências. Alguns exemplos poderiam ser:

preço do produto e/ou serviço;

prazos de entrega curtos;

qualidade do produto e/ou serviço;

produto e/ou serviço exclusivo;

experiência da empresa e/ou do promotor;

valor acrescentado para A ou B;

fiabilidade do produto e/ou capacidade de expansão;

etc

4. REDES SOCIAIS

Independentemente da área de acção onde actua, existem sempre fórums, redes sociais, blogs, grupos de discussão e outros locais onde você poderá estar presente e fazer valer a sua experiência e conhecimento. Procure participar activamente em algumas dessas redes, expondo-se para ajudar e prestar auxilio a quem tiver dificuldades, e aos poucos irá conseguir criar uma reputação e uma rede de contactos que mais tarde ou mais cedo irá render-lhe frutos, trabalhos e novos clientes.

5. CONTACTO PESSOAL

O contacto pessoal é invariavelmente uma das estratégias mais complexas para muitos blogueiros e freelancers, quer pelo simples facto de serem demasiado envergonhados, quer por não terem experiência a lidar directamente com pessoas e profissionais. Embora a internet seja um veículo que aproxima pessoas e línguas, a verdade é num face-to-face as coisas são extremamente diferentes e muitas vezes perdem-se oportunidades simplesmente por não se tentar.

Se por ventura equaciona participar em encontros, reuniões, palestras ou ajuntamentos de profissionais, considere definir alguns objectivos:

leve consigo 50 cartões de visita;