Marketing - Entender Mercado

Marketing

 Entender o mercado:

• Macroambiente: forças ambientais, cultura do povo, organização demográfica, costumes (onda fitness por ex)
• Microambiente: agentes, consumidores/concorrentes/company

Estratégia de marketing:

• Segmentação
• Alvo (qual o segmento e suas características)
• Posicionamento (proposta de valor, pq vc é melhor que  o outro, o motivo principal pra escolher seu produto)

Gestão do MKT Mix

• Produto (embalagem, ingredientes, parceria de produto)
• Preço (comparação com concorrentes e o preço justificado)
• Praça (pontos de venda, onde vai ser distribuído, parceria de distribuição)
• Promoção (influencers, referencias pra divulgar e passar uma mensagem)

Processo:

Entender mercado -> Macro e Micro (companhia/concorrente/consumidor) ->                 Estratégia de MKT (segmentação/ posicionamento) -> Gestão MKT Mix (4Ps) -> Valor e Troca

Análise de macroambiente

Necessidades e tendências: a tendência é prática ou hábito para um número significativo de pessoas. Durável e sequencial. Força e estabilidade

Ambiente demográfico:  população (faixa etária, etnias, padõres, características, crescimento populacional, região etc)

Ambiente econômico: renda, poupança, poder da compra, disponibilidade de crédito, distribuição de renda

Ambiente sociocultural: valores culturais, preocupação com a natureza, visões da sociedade

Ambiente tecnológico: oportunidades ilimitadas para inovação, aceleração do ritmo das mudanças tecnológicas

Ambiente político/legal: aumento da legislação que regula os negócios

SWOT

     Avaliação global das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de uma empresa, meio de monitorar o ambiente interno e externo. Se desenvolver e lucrar a partir de oportunidades

Externo: Análise de oportunidades e ameaças

• Oferecer algo cuja oferta seja escassa.
• Isso requer pouco talento em marketing, visto que a necessidade é bastante óbvia.
• Oferecer um produto ou serviço existente de uma maneira nova ou superior.
• Criação de um produto ou serviço totalmente novo
• Ameaça ambiental: desafio imposto por uma tendência ou um evento desfavorável que, na ausência de uma ação de marketing defensiva, acarretaria a deterioração das vendas ou dos lucros.

Interno: Forças e Fraquezas

• Cada negócio precisa avaliar periodicamente suas forças e suas fraquezas
• Estabelecimento de metas

O que é MKT: é um estudo do mercado focado em gerar valor sobre um produto ou serviço, buscando cativar um público alvo e conquistar a fidelização de clientes.Para isso são utilizadas estratégias

Funções do MKT:

• posicionar a empresa no mercado
• estudar o mercado
• conhecer o consumidor
• atrair novos clientes
• promover campanhas

Qual a importância? Contribuir para a estratégia de uma empresa, analisar mercado (pontos fortes e fracos/ ameaças e oportunidades), visando atender necessidades e desejos dos seus clientes

4P´s

• Preço: desconto, prazo de pagamento
• Praça: canais, estoque, locais, transporte
• Promoção: propaganda, força de vendas, relações públicas
• Produto: variedade, qualidade, design, serviços, embalagem

Mercado

Grupo de consumidores que cumprem determinada demanda, vendedores enviam bens e serviços ao mercado em troca de dinheiro.