Marketing de massas

Marketing de massas

O vendedor se dedica à produção, distribuição e promoção em massa de um produto para todos os

compradores. Cria um mercado potencial maior, o que gera custos mais baixos, que por sua vez levam a

preços mais baixos ou a margens mais altas.

Níveis de Segmentação de Mercado:

• Marketing de segmento: consiste em um grande grupo de consumidores que

possuem as mesmas preferências. Os profissionais de marketing identificam os segmentos e

decidem em quais vão se concentrar. No marketing de segmentos, a empresa pode planejar

definir preços, divulgar e fornecer o produto ou serviço para melhor satisfazer o mercado-alvo.

Os segmentos de mercado podem ser identificados de diversas maneiras:

-Preferências homogêneas: Um mercado em que todos os consumidores têm praticamente as mesmas

preferências.

-Preferências difusas: Preferência dos consumidores pode ser dispersa por todo o espaço, indicando que

eles têm preferências variadas.

-Preferências conglomeradas: O mercado pode revelar preferências distintas chamadas segmentos de

mercado naturais.

Marketing de nicho: grupo definido mais estritamente que procura por um mix de

benefícios distintos. Um nicho tem as seguintes características: os clientes têm um conjunto de

necessidades distintas, os clientes concordam em pagar um preço mais alto à empresa que

melhor suprir essas necessidades; o nicho não costuma atrair outros concorrentes; o nicho gera

receitas por meio da especialização; e o nicho tem potencial para crescer e gerar lucros maiores.2

Enquanto os segmentos são grandes e atraem vários concorrentes; os nichos são pequenos e

normalmente atraem apenas uma ou duas empresas.

• Marketing local: programas de marketing idealizados de acordo com os desejos e

as necessidades de grupos de clientes locais (áreas comerciais, bairros e até mesmo lojas). Para

os defensores do marketing local, a propaganda em âmbito nacional é um desperdício muito

genérico, ela não atende as necessidades locais. Por outro lado, os problemas de logística

aumentam. E a imagem da marca como um todo pode ficar enfraquecido se os produtos e as

mensagens forem diferentes em cada localidade.

• Costumerização/ Marketing individual: “segmentos de um marketing

customizado”, “marketing um para um”: combina a costumerização