O Levit Marketing

Respostas:

1- O tema principal focado neste artigo de Theodore Levitt é a visão curta de muitas empresas, o que as impede de definir adequadamente as

suas possibilidades de mercado.

2- Theodore Levitt considera importante para o crescimento das empresas
a procura de novas alternativas, sair da rotina, procurar satisfazer as novas necessidades e desejos dos clientes, procurar inovar e não se ficar pelos produtos que até agora têm sido o suficiente, pois é este convencional, esta visão limitada para um só produto que gera a estagnação da empresa.  Uma empresa para crescer deve aplicar continuamente o seu conhecimento técnico em produtos a pensar no cliente.

3-  A obsolescência prematura das empresas deve‐se à produção de produtos inovadores que adicionam maior comodidade ao consumidor, por parte de outras empresas, substituindo, assim, aquelas que embora tenham
tido uma grande ascensão
e tenham sido uma inovação, deixaram de ter a utilidade de outrora para os clientes.

5- Ciclo auto-ilusorio, é um periodo que domina principalmente os negocios de “rapida expansão”, e deve-se a uma grande ascensao e queda despercebida. Há 4 factores que o provocam: A crença de que o desenvolvimento é assegurado por uma população em crescimento e mais opulenta; A crença de que não há substituto que possa concorrer com o principal produto da indústria; Fé exagerada na produção em massa e nas vantagens na queda rápida dos custos unitários, à medida que aumenta a produção; A preocupação com um produto que se presta à experimentação científica cuidadosamente controlada, ao aperfeiçoamento e à redução dos custos de fabricação. Levitt diz ainda que as empresas para poderem ter mais hipóteses de sucesso devem se dirigir ao cliente e colmatar as suas necessidades, e nao se focarem tanto no seu próprio produto, evitando assim entrar no tal ciclo auto-ilusorio.

6- As fontes de opurtunidade do mercado são constituidas por 7 factores fundamentais: Fornecer algo escasso; Fornecer, de maneira nova ou melhor, um produto ou serviço já existente; Método da detecção de problemas: existem muitos bens e serviços comuns que as pessoas aceitam como se apresentam, embora não as satisfaçam completamente; O método de detecção de problemas tende a gerar melhorias de produto/serviço, e não inovações; Método Ideal: neste método, o profissional de marketing entrevista um grupo de consumidores e pede para que eles imaginem uma versão ideal do produto ou serviço que consomem. Então, a tarefa do profissional de marketing é descrever soluções para esses tipos de desejos; Método da cadeia de consumo: neste método é feita uma entrevista com os consumidores para traçar os passos na aquisição, uso e descarte de um produto.; Fornecer um novo produto ou serviço Os métodos criados dependem de um estudo sobre como as pessoas compram e de um levantamento das suas necessidades expressas. Ou seja, para sua auto-sobrevivência as empresas terão que continuar a investir em profissionais treinados para a criação e inovação de produtos e serviços.